奥美的 九阴真经.docxVIP

奥美的 九阴真经 奥美的lbrack;九阴真经rsqb; 大凡国际性的广告公司，都有自己一套标准化的思考模式，或者说策略思考工具。奥美的思考模式也许因为恰巧包含九个要素，所以名为《九阴真经》。 客户的目标是什么？是否合理？是否是广告或其他传播可以帮助达到的目标。 2、广告扮演的角色 说明广告想达成什么目的，实际而言，能促使本品牌和消费者之间达成怎样的关系？ 品牌的个性是什么？是否有具象化的方式可以描绘它？以一辆车、一个人或一种颜色等等来描述。 认定谁是主要竞争对手，与我们的品牌相比如何？他们的定位是什么？他们在广告中诉求的是什么？ 5、目标消费群 我们在和谁沟通？需要有哪些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息？我们洞察了什么？超越一般人的特性描述，将他或写成活灵活现、有血有肉的人，描述他的喜好，态度，憎恶，甚至偏见。 6、我们现在何处？ 用第一人称的日常语文写下来——现在目标消费者对我们的品 牌或这个产品类别有怎样的感觉？他们是否注意到我们以前的传播？记得什么具体的事情？和竞争对手相比，他们觉得我们比较好还是比较差？ 7、我们将往何处？ 用第一人称的日常语文写下来——在沟通之后，我们希望目标消费者做出什么反应？有什么感觉？实际些，不要放进那些不可能的“热情”在你的文字里。 这是单一、精简及相关的触发，带领我们从现状到达期望。 它可以是一个理性的利益或是感性的触发，也可以是核心的消费者利益。 支持按钮的主要事实，只需主要事实。 举例：小蒋对阿美的创意策略；黛钗的较量 1、以你自己或者你的熟悉的人为产品，假设一种场景，比如面试、求爱、自荐、与同类产品（周围某人）竞争等等，以面试官、追求的对象或周围的同学为目标消费群，用《九阴真经》的模式进行推销。 2、也可以选择一种物品，或者是一种流行的观念。