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导购试用期工作总结（共3篇） 导购试用期转正工作总结 导购试用期转正工作总结 【篇1】  我叫XX，20XX年XX月XX日来到XX，成为一名导购。到XX这个大家庭中半年多了，在这半年的时间里，让我学会了许多服装销售的专业学问。  首先，作为一名合格的导购，除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。向顾客进行推举需要留意以下几个方面：  1、向顾客推举服装时要有信念，让顾客对服装有信任感。  2、对顾客提示的服装进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。  3、每类服装有不同的特征，如设计特点、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。  4、向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。  5、对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精准地说出各类服装的优点。  其次，作为一名合格的导购员还应当具备以下力量：  1、明确的目标。胜利的导购首先要有明确的目标。导购需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，经常能给顾客留下的印象，而且在最短的时间之内劝说顾客购买服装。需要在应当细致接待的目标群体，接近时间、贴近顾客的方法，甚至供应推销的解说技巧和推销的解决方案，关心顾客解除疑虑上下功夫，让其快速做出购买决定。