机电产品营销策略制定与营销活动策划.pptxVIP

机电产品营销策略制定与营销活动策划;;学习情境十四;第一阶段——资讯（2学时）;二、招投标概述;2、招标的标的范围;3、招标投标的原则及其行政监督;（二）招标程序与主要工作内容;（6）编制招标文件 招标文件既是投标人编制投标书的依据，也是招标阶段招标人的行为准则。为了避免疏漏，招标人应根据工程的特点和具体情况参照“招标文件范本”编写招标文件。可根据招标项目具体情况划分标段的，应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中说明。招标文件的主要内容通常包括： ①投标须知； ②招标工程的技术要求和设计文件； ③采用工程量清单招标的，应提供工程量清单； ④投标函的格式及附录； ⑤拟签订合同的主要条款； ⑥要求投标人提交的其他资料。 以上文件在向投标人发放的同时应向建设行政主管部门备案。 （7）编制工程标底 根据项目的招标特点，招标前可以设标底，也可以不设标底，对设有标底的项目，在评标时应当作为参考。;2、招标与投标阶段的主要工作;（4）发售招标文件。招标人向合格的投标人发售招标文件，投标人收到后应认真核对，并以书面形式确认。对招标文件和资料有疑问或有不清楚的地方，应向招标人书面提出，招标人以书面形式解答或在投标预备会上解答。 （5）踏勘现场、投标预备会。踏勘现场的目的在于让投标人了解项目情况和周围环境等，以便投标人编制方案，以及获取计算各种措施费用时必要的信息。 投标预备会，也称标前会议或答疑会。目的是就招标文件和踏勘过程中出现的疑问予以解答。 （6）投标文件的编制。编制投标文件前要做好以下准备工作： 领取招标文件、图纸和有关技术资料后，应仔细研读上述文件。 广泛收集成本费用资料、定额标准、取费标准及各类标准图集。 编制施工组织设计和施工方案。 在做好以上准备工作后，就可以编制投标文件了。编制文件时应当认真按照招标文件的要求填写，投标报价应按招标文件中要求的各种因素和计算依据，并按招标文件要求办理提交投标担保。 投标文件应该有足够的份数的副本，所有投标文件需经法人代表签署并加盖单位公章和法人???鉴，按招标文件规定的要求进行密封、标志。 （7）投标文件的递交与接收。投标文件应当在规定时间、地点交至招标人处，招标人应当出具标明签收人和时间的凭证，并妥善保管好文件。在开标前，任何人不得开启投标文件。投标人少于3人的，招标人应当依法重新招标。 ;3、决标成交阶段的工作;（2）评标。评标由招标人组建的评标委员会按照招标文件中明确的评标定标方法进行。评标委员会成员由招标人和招标人邀请的有关经济、技术专家组成的临时组织。专家应当从建设行政主管部门确定的专家名册或招投标代理机构的专家库中随机抽取。专家不少于评标委员会总人数的2/3。 ①投标文件的符合性鉴定。核查投标文件是否按招标文件的规定和要求编制、签署；投标文件是否实质性响应招标文件的要求。如果出现实质上无响应视为无效标。 ②商务标和技术标评审。 商务标评审。指对投标进行报价评审，审查其报价是否按招标文件要求的计价依据进行报价；其报价是否合理是否低于成本；并对具有报价的工程清单表中的单价和合价进行校核，看其是否有计算或累计上的算术错误。 技术标评审。对投标人的技术评估应从以下方面进行：投标人的施工方案、进度计划安排是否合理及投标人的施工能力和主要人员的施工经验、设备状况等情况。 综合评审。评标应按招标文件规定的评标定标方法，对投标人的报价、工期、质量、主要材料用量、施工方案或组织设计、以往业绩、社会信誉、优惠条件等方面进行评审。 ③投标文件的澄清和答辩。以答辩会的形式或书面形式进行。但不能改变投标价格或投标的实质性内容。 ④资格后审。按招标文件规定审查投标人的资格和资质条件是否符合要求。 ⑤评标报告。内容有：评标定标方法；对投标人的资格审查情况；投标文件的符合性鉴定情况；投标报价审核情况；对商务标和技术标的评审、分析、论证及评估情况；投标文件问题的澄清；中标侯选人推荐或结果情况。 ;4、招标投标情况备案;三、材料、设备招投标;规划采购计划进行划分招标次数和合同包内容方案时，考虑的主要因素有以下几个方面： （1）招标项目的规模。根据工程项目所需设备之间的关系、预计金额的大小适当地划分招标次数和合同包的内容。合同包过大，一般的中小供应商无力问津，过小则难以吸引到有实力的供货商。 （2）货物性质和质量要求。工程项目所需的物资、材料、设备、可划分为通用产品和专用产品两大类。专用产品由于对货物的性能和质量有特殊要求，应按行业来划分，通用产品则很容易吸引到众多的供货商参与竞争，则不必要按行业分。 （3）工程进度与供货时间。按时供应质量合格的货物，是工程项目施工能够顺利进行的物质保证。如何恰当划分招标次数应以供货进度计划满足施工进度计划要求为原则，综合考虑资金筹措、制造周期、运输时间、仓储能力等条件进行划分，既