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商品价值销售技巧“是什么因素最终促使客户和你的公司做生意？” ——托马·温宁格什么是价值销售价值销售是指把消费者的注意力由商品的价格转移到商品的价值上，通过向消费者提供有价值的产品或服务的一连串“价值创造运动”而达成销售目的的销售方式。 商品的价值与价格凝结在商品中的无差别的人类劳动就是商品的价值。当商品的价值用货币表现出来的时候，叫做价格。 ??消费者眼中的商品价值消费者购买商品目的不是获得商品的价值，而是获得商品的使用价值。消费者购买产品在于满足需求，包括基本价值、心理价值、潜在价值。提高商品的价值只有不断地向你的产品或服务注入新的价值才能够在市场获得佳绩。为什么要进行价值销售商品差异化的空间愈来愈低，市场上已经没有什么“独特”的商品。 业务员在公司及股东的利润要求下也没有什么价格折让的空间。 一次价格战的最终结果就是整个产业的经营收入和利润都损失殆尽。扩大公司的规模和提高利润。提高消费者的忠诚度，更好的建立客户关系。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?价值销售的好处巩固与消费者之间的关系获得商品的完全价格实现更大的利润如何实现价值销售价值销售好处多，但是怎样才能够实现价值销售呢？价值最大化认知谁是我们的最佳消费者？ 最佳消费者的最高需求是什么？ 怎样才能确定价值最大化认识？ 怎样才能获得价值最大化认知，并实现完全价格？ 找出并满足最有价值客户的最大需求要做到价值销售，我们必须全力以赴地找出最佳消费者真正想从我们这里满足他们最高层次的需求是什么，并且达成他们的目的。价值销售的目标客户在产品的细分市场上有很多的客户，但是，并非每个客户对你所提供的附加值都感兴趣。客户分类关系型客户选择型客户交易型客户客户的特征关系型顾客对于你所提供的产品有着最高强度的需求。选择型顾客会购买产品和在产品上的东西，但对于别的就不再感兴趣。他们并不必须要求售后支持。交易型客户与你的产品或服务的联系最少，他们受价格或者其他对于促进未来的联系毫无作用的小因素单一驱动。谁是我们的客户关系型客户和选择型客户才是你的真正客户，只有他们才能给予你的公司利润。因为他们更加注重于价值，而非单单是产品的价格。谁是我们的最佳消费者最佳消费者就是我们的关系型消费者。最佳消费者的最高需求为了找出最佳消费者的最高要求，我们需要先区分出可以使你变得特殊的“那件事”。我们必