第十一章国际贸易商品的品质.pptx

第十一章 国际贸易商品的品质、数量 、包装和作价?;学习要点 与要求;第一节 商品的品质 ;（三）作用： 1、商品的内在质量名外观形态都应达到某些特定的技术指标或要求。 2、品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容。 3、商品品质的优劣直接影响交易能否达成。 4、商品的品质是决定商品销售价格的关键性因素，随着各 国消费水平的不断提高，优质名牌产尽管在价格上要比一般商品高出许多，但仍然受到消费者的青睐。 5、 改进和提高商品的品质，不但能增强商品在国地市场上的竞争能力，扩大销售，还能提高销售价格，为国家创造更多的外汇收入。;（四）要求： 1、在国际贸易中买卖的商品，其品质首先应满足一般要求，具有能满足消费者某种需要的特性，即有用性的必要的坚固耐用性。 2、国际贸易商品的品质还应满足一些特殊要求 第一，国际贸易商品要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。各国的经济发展不平衡，各国的消费习惯和消费水平相差较大。在消费水平比较高的国家，消费者往往比较重视在商品的款式上求新求异，而不过分追求商品的耐用性；消费水平较低的国家其消费者则重视商品的耐用程度，对商品的款式、包装不十分讲究。 第二，国际贸易商品要适应各国销售市场对某些商品的品种或品质规格往往也会有不同的要求，同时，某些商品的品质易受自然条件的影响而发生变化。因此，国际贸易商品的品质只有适应这些方面的要求，才能扩大销售、提高售价。 第三，国际贸易商品要适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别是要注意有些国家宗教信仰方面的有关规定，保证销往这些国家的商品在包装、造型和商标图案等方面都不能与其有关规定相抵触。 第四，国际贸易商品要适应进口国政府有关法令和条例的规定 例如，欧美发达国家对进口食品、茶叶等商品有农药残留量、陶瓷的含铅量、花生及花生制品的黄曲霉含量等都有规定，凡由货主承担由此而产生的各项费用。因此，要使商品顺利进入国际市场，就必须充分了解各国对进出口商品品质的管理规定，避免因此而遭受损失。;??、品质的表示方法 国际贸易中买卖的商品种类繁多、特点各异，表示商品品质的方法要根据商品的特点进行选择。根据国际贸易实践，表示商品品质的方法可以归纳为实物表示和以文字说明表示两大类。 （一）以实物表示商品品质 这种方法包括看货成交和以样品表示商品品质两情况 1、看货成交。 2、以样品表示商品品质。 在凭样品买卖中，用以衡量交货品质的样品就是标准样品（Standard Sample）。磋商成交后，被买卖双方认可的样品经过铅封就成为标准样，卖方要承担所交货物不低于样品的责任，否则买方可以拒收货物并提出索赔 .国际贫易商品的品质、数量、包装和作价根据样品提供方的不同。 。 ;根据样品提供方的不同，凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖两种情况。 （1）凭卖方样品买卖(Sale by Sample)是指凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的最后依据。应注意以下几方面的问题。 ①卖方所提供的样品必须足以代表整批货物的平均品质，不应过高或过低。样品的品质过高会给交货带来困难，容易引起纠纷，而品质过低则会使卖方在价格上受到损失;②为防止买方日后对卖方所交货物的品质故意挑剔，卖方应自己留存一份或数份同样的样品，作为日后交货或处理纠纷时的品质依据。这些样品被称为复样(Duplicate Sample)。 ③要严格区分标准样品和参考样品。标准样品是卖方交货、买方验货的品质依据，对买卖双方具有法律约束力。参考样品（Reference Sample）则是卖方为同国外客户建立业务联系、扩大贸易关系、促成交易而主致力向国外客户寄送的、以介绍为目的的样品。这类样品供买方参考，卖方不承担交货品质与其完全一致的责任。因此，在实际业务中，如果订立合同时采用了其他方式表示商品的品质，如用规格表示，同时又寄送了样品，此时应在合同是明确规定所提供的样品为参考样品，否则卖方要承担所交货物既符合合同规定的规格，又与样品完全一致的责任。 ④凭卖方样品成交的商品，多数属于品质难于规格化、标准化的商品，交货品质一般不可能做到同样品完全一致。因此，在以样品表示商品的品质时，一般均在合同中规定“交货品质与样品大体相符(Quality to be considered as being about equal to the Sample)”，以便合同的顺利履行。;(2)凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample)是指买卖双方凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的最后依据。凭买方样品关商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的最后依据。凭买方样品买卖也被称为“来样成