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今天，你集福了吗？ 今天，你集福了么？在朋友圈被雾霾照片刷屏之后，支付宝集福也开始在朋友圈闪光。那么，作为 运营我们可以从中看到点什么呢？ 规则： 一、支付宝企图 1. 微信支付宝大战 微信支付宝分别是腾讯、阿里的利刃，两个产品的大战正式两大寡头的战役。 早在 2015 年春晚，微信凭借摇一摇红包与春晚的合作占尽风头，所以今年的春晚被支付宝砸下重 金拿下，渴望一雪前耻。微信为应付支付宝的春晚红包举措，公布在除夕当天推出红包照片 摇一 摇红包活动，于 26 日下午公测。公测当天，朋友圈刷屏式的雾霾照片显示了用户对此活动的狂热。 当时，就有不少网友表示，特别期待支付宝的应对措施。 28 日，支付宝终于亮出自己的法宝 —— 支 付宝集福。支付宝集福虽然没有红包照片那样在短时间内刷爆朋友圈，却也在活动开始的 1-2 天内引 起了用户的高度关注。打开支付宝，突然出现的几十个好友请求就证明了这点；朋友圈、群、好友 到处都在求福，就连平常一个月都不会更新一次的生活圈也开始刷屏 …… 那么在长期的战役中，谁 会是笑到最后的那个？抑或一直平分秋色？我们拭目以待。 2. 增强支付宝的社交属性 我们一直说腾讯是做关系的，而支付宝是做交易的。在我们看来，关系属性要强于交易属性，所以 阿里一直在强推自己的社交。 曾经风靡一时的来往是马云花下重金砸下的，却以失败告终。现在我们看到马云将自己的社交野心 用在自己最得意的产品 —— 支付宝上面，可以说马云对社交无比钟情啊。其实马云这么注重社交不 是没有道理的，之前的口令红包主要通过微信扩散，淘宝链接、活动等信息也通过支付宝传播，于 控制力极强的老马来说无疑是在自己脖子上加了一把刀，随时可能让自己丧命。那么这次砸下 2亿重 金就完全可以理解了。 我们可以看到这个福的原始来源是加 10 个好友，用户为了获取福字一定会去加好友， 10 个好友还不 是小 case 。这就是支付宝这次活动的第一步，加好友，增加支付宝的连接结点。那么问题来了， 加 10个好友只能得 3个福啊，而且不一定是 3张不同的啊。所以呢，支付宝进一步刺激用户分享到支 付宝好友、生活圈，甚至不惜分享到微信。分享到支付宝好友、生活圈必然会加强好友之间的交流 ，支付宝的社交便由此展开。而微信毕竟是最大的社交平台，能方便地分享到微信增加了用户对这 个活动的热情。所以呢，这次的集福活动其实主要是为了将支付宝生活化，增强社交属性。有网友 大胆预测，加完好友，就该激发用户活跃生活圈了。究竟是不是这样，我们拭目以待。 3. 广告植入 支付宝虽然财大气粗，但并不是摇钱树，也需要收入来源。在这次砸下 2 亿重金的同时，支付宝也 引入了大量广告，每一个福下面有一条广告，这无疑是在为这次活动助力。支付宝有 3亿活跃用户， 而这次活动的参与者看来也不少，那么广告费用该是多大的一笔收入呢？够不够 2亿现金 红包？ please @ 马云！ 二、用户凭什么被支付宝吸引？ 1. 贪婪之心泛滥 每个人看到 2 亿的时候都会不由得两眼发光吧。一边想象着自己拥有那 2亿元，一边开始了加好友。 是的，支付宝确实摸清了用户的习性，七情六欲中的贪婪成为这次活动的动力火车，白食？不要白 不要。 2. 好友的影响 支付宝在我们生活中的使用频率并不如微信，所以支付宝的活动用户参与度与参与速度均不如支 付宝。而支付宝为了避免用户不知晓活动情况，特意制造了 求福“ ”、 换福“ ”的活动。用户为了集齐 5 个福需要不断地与好友进行交换，在不断地寻找福的过程中，那些原本不知道活动的用户也因为好 友的反复轰炸开始对活动关注起来。一旦关注，打开支付宝或许就会发现好多人加好友，好奇心驱 使用户主动去了解互动规则，在看到活动细节的那一刻，一切便明朗起来，而这个用户也成为这次 活动的参与者。 3. 表面易完成 其实刚刚说到的看到互动细则的用户成为活动参与者是有条件的，那就是这次