汽车城年度营销行动方案.pptx

;Index 章节;盘龙汽车城面临的市场环境;区域竞争环境 五大汽车市场： 竹叶山汽车市场 华中汽车批发市场 湖北汽车广场 江南汽车市场 物产汽车市场 三大汽车4S店群: 汉阳龙阳汽车4S店群 汉口黄埔汽车4S店群 武昌沙湖汽车4S店群 384家品牌汽车4S店;5大 汽车大市场 3大 汽车4S店群 384家 品牌汽车4S店 100余种 汽车品牌 拥挤在武汉区域汽车销售市场上;汽车品牌覆盖国产合资、进口、自主品牌计100余种： 包括东风雪铁龙、东风标致、东风日产、东风本田、东风悦达起亚、东风风行、一汽大众、一汽奥迪、一汽丰田、一汽马自达、上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、上海通用五菱、上海通用雪佛莱、广州本田、广州丰田、北京现代、长安铃木、长安福特、南京菲亚特、海马汽车、上海华普、江淮、奇瑞、吉利、哈飞、比亚迪、中华等； 雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪、凯迪拉克、宝马、奔驰、VOLVO、雷诺、斯巴鲁等。;主要竞争对手;8月全国汽车销量分析;现实2008，车市“冬天”已经毫无疑问地来临…… 1、前三季度车企销量“不及格” ，完成年初指标不容乐观 2、销量下滑 ，大部分经销商承受重压 ，优胜劣汰赛开始 3、经济低迷下的中国汽车业正面临着一场深度调整…… ;面对竞争和挑战， 盘龙汽车城该如何应对？;1、如何面对经济危机、车市低迷下的车主心态？ 2、如何摆脱武汉车市同质化的低水平竞争状况？ 3、如何确定合理及有利的品牌定位及发展策略？;1、以时间换空间，确立品牌战略作为项目发展基石 2、打造整合推广策略，拉开与竞争者的距离 3、迎合高端需求，贴近与目标消费群的距离;挖掘核心价值，为盘龙汽车城准确定位;盘龙汽车城—— 华中首家以进口汽车品牌为主、国产强势品牌为辅的汽车4S店大卖场 ； 拥有德国进口大众、欧宝、克莱斯勒、Jeep、道奇等知名进口车品牌和上海大众斯柯达、 一汽大众、广州丰田等国内领先的合资品牌； 还拥有宾利、保时捷、宝马、 捷豹、路虎、萨博等高端进口豪华汽车品牌。 看到这些，您对盘龙汽车城的直观印象是 ？;中高端汽车4S店集群大卖场？;我们最重要的推广目标—— 只是对销售的产品品牌的认知与认同吗？ NO 只是对康顺大经销商身份的简单认知吗？ NO 只是对盘龙汽车城地理区位的简单认知吗？ NO 都不是！！！ 我们认为， 最重要的是拥有高品质内涵的康顺·盘龙汽车城品牌！;我们不赞成康顺在汽车产业内，独树一帜的搞销售品牌压倒产品品牌的事！但我们希望康顺在这个特殊的市场环境下，补上销售品牌价值与销售品牌形象推广这一课！首先作为华中最大的汽车销售企业之一而言，康顺有这样的实力；其次作为追求卓越的品牌而言，盘龙汽车城需要建立一个独有的品牌烙印！;目的： 以时间换空间， 打造康顺·盘龙汽车城品牌，树立盘龙汽车城号召力！ 思考： 1、康顺·盘龙汽车城是什么？ 2、如何建立康顺·盘龙汽车城品牌烙印？ 3、如何将销售品牌价值和产品品牌价值进行捆绑传递？;;盘龙汽车城 是什么？ 先挑毛病，这些好象是不好的—— 地理位置：地处武汉近郊，远离城市中心，消费者心理距离较远； 品牌结构：没有雷克萨斯、奔驰、VOLVO等高端进口品牌，还缺奥迪、本田 这类市场占有率较高的合资品牌； 经营模式：除个别品牌的展厅在市内，其余都扎堆在盘龙汽车城，布局上不利于各个品牌面向消费者的推广； 服务品质：虽有众多中高端优质品牌，但并未体现出应有的上乘服务。;真是这样吗？ 换个角度再看看—— 地理位置：地块具有超强的发展潜力，必将对盘龙汽车城的长远发展起到不可估量的作用； 品牌结构：多品牌、多类型、进口为主的品牌结构，可基本满足该阶层人士的个性化需求； 经营模式：针对有效人群，集群式的经营模式比布局分散更具整合推广优势； 服务品质：服务超越价值的理念，落实到位就是无可匹敌。;继续…… 再仔细看看—— 宾利：全球最顶级的运动型豪华轿车 ，最豪华和最昂贵的品牌之一。 保时捷：终极跑车，带给你独一无二的驾驶刺激。 宝马：“驾乘宝马 感受生活”，如此经典的一句话，还用说吗？ 捷豹：英伦经典的完美传承，运动、典雅和豪华的完美结合。 路虎：四驱车的权威，全球豪华SUV的第一品牌。 萨博：陆地飞行器，“人车合一”的另类诠释者。 JEEP：越野车的鼻祖，纯正的越野品质。 ;看够了吧， PT漫步者、甲克虫、AE86、蝰蛇、速派、雅特…… 不用再说，他们哪个不是享誉世界的经典！ 克莱斯勒、大众、丰田、道奇、斯柯达、欧宝…… 不用再说，他们哪个不是充满个性的强者！;不管你是谁， 在这里，还缺什么不能匹配你的个性呢？ 盘龙汽车城——满足人生对车的一切欲望！;盘