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37 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分 基本管理………….……………….…………………5-48 第一章 总则………………………….…………………………5-8 第二章 业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章 业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章 业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章 业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章 组织归属…………………………….………………45-48 第二部分 业务人员的福利……………………………………49-54 第一章 业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章 养老公积金………….………………………………50-50 第三章 基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章 长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分 业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章 待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分 业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章 考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分 附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分 附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分 基本管理 第一章 总则 第二章 第一条 为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业 守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满 足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华 人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个 人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条 本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人 资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理 等工作的外勤人员。 第三条 业务人员的日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外，均依 照本办法办理。 第四条 业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、 正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资 深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、 正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发 展人员可相互转任。 第五条 本办法所称“业务主管”，是指经本公司聘用的各级业务主任、营业部经理和业务总 监；“行销主管”是指经本公司聘用的各级行销主任及行销经理；本办法所称“营业部”，是指 各级营业部经理所管辖的营业单位；本办法所称“营业组”，是指营业部之下，由各级业务主 任所管辖的营业单位；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务员在内的营 业单位。 第六条 本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬， 计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。 但是，若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放： 对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保 单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。 对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金； 新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。 备注： 1 ．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约