汽车城项目提案.pptx

【汇通国际汽车城】营销策略提案【汇通国际汽车城】项目的战略目标：通过2-3年的时间，将“汽车城”打造成：1、以“新郑”为核心、辐射周边县市村镇、本地区有吸引力和影响力的中、高档汽车的销售平台；2、新郑市最权威的汽车产业信息情报互动平台；系统的战术整合明确的市场定位清晰的营销战略【汇通国际汽车城】战略目标【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——概念界定所谓的市场定位指的是：为使企业的品牌、产品或服务在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们清晰地加以区分的行为。【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——概念界定因此，我们进一步需要确定的是：我们的目标客户是谁？区别于竞争对手的差异在哪里？【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户我们的目标客户是谁？通过一系列的营销行为吸引中、高经销商的进驻最终目的【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户销售过程描述消费者的最终消费经销商已购买和即将购买车辆的消费者第一步最终目的【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户我们的目标客户【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户？ “经销商”对于汽车城建设可以说是非常重要的环节，但他们是汽车城发展最终的决定性要素吗？便宜的租金大规模/集中的场地非常理想的试驾大道【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕经销商定位如果以经销商需求的定位我们的卖点无非是：……【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——预期结果部分进入传统经营不能获得价值退出购车者聚集人气满足【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕消费者的定位是我们最终的目标客户提供满意的解决方案最终表现为经销商利益的体现和汽车城实际价值的提升【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕消费者的定位因此，我们可以说：从消费者需求出发谋求的定位是最稳妥、最全面的市场定位;真正战略意义上的市场定位;【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——给谁提供解决方案那么，我们锁定的这部分消费群：他们是谁？他们有怎样的性格特征？他们有什么样的兴趣爱好？他们购车时更注重那些细节？10000元以上/月6000~10000元/月4000~6000元/月2000元~4000/月2000元以下/月【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——给谁提供解决方案收入划分将中、高消费群作为我们的核心目标群他们希望被人尊重和赞扬他们走南闯北有一定的见识他们有一定的经济基础他们的交际范围较广他们的生活节奏非常紧凑他们有相当的品位的审美眼光【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标消费群描述这部分人，他们：【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——解决方案这样一个目标消费群体，他们在购车过程中需要解决的问题是：1、要求最丰富、方便的产品比较；2、要求最公道、放心的价格遴选；3、要求完善、清晰的购车流程；4、要求最可靠、放心的购车保障；5、要求最舒心的购物环境；6、要求最超值的服务；【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——差异化区别于竞争对手的差异在哪里？【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——差异化目前汽车销售市场上存在的问题点：1、汽车经销商分散，各自为政，没形成规模，价格不 透明；2、服务情况参差不齐，没有统一的标准；3、不能提供完善且透明汽车各类证件、费用的一次性 办理；【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——差异化就汽车城项目来说，我们区别于其他竞争者的优势有：1、提供全面的服务通道—从税务、公安、交通、保险等一条龙服务；2、提供最权威的信息顾问—包含行业趋势及产品性价信息等；3、提供最人性化的消费体验式—最大规模试驾车道；4、提供最充分的选择空间—规模最大、品牌最全；【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——论兵堂战略定位模型同时又是消费者最为关注的要素；是竞争对手绝对不能模仿和逾越的；【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——市场定位的导出综合以上因素，我们认为：只有便捷的一条龙服务便捷convenient【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——卖点因此，我们将卖点提炼为：广告口号：阳光快车 便捷通道【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——支持点全程P空间P便捷的支撑点人性化P权威P【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——卖点总结全程（producing）：工商、税务、交管、交通、银行、保险等部门现场办公，购车过程方便、快捷、周全、低成本，全程跟踪，一跟到底，一步到位；权威（power）：最权威的信息发布和咨询顾问；空间（place）：规模最大的销售场地、最全面的产品选择空间；人性（person）：最好的试驾车道，最好的服务态度，汽车城与厂家的双重售后保障；实现我们的目标战略我们的目标消费群我们的市场定位【汇通国际汽车城】 明确的市场定位目前，我们已经明确了：【汇通国际汽车城】 如何达到我们的目标？【汇通国际汽车城】 如何达到我们的目标？营销