进出口合同管理及国际贸易管理知识商订.pptxVIP

;第三节 合同的形式及其基本内容 ;一、交易磋商;第一节 交易磋商;第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘 含义;询盘（）;二、发盘（）;发盘（）;表示发盘的术语;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;（二） 构成有效发盘的条件; 按《公约》第14条规定：一项订立合同的建议如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定。 ;发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 ; 2.规定一段接受的期间 比如发盘有效三天（ ） ;（三）发盘的有效期; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;（四）发盘生效的时间;;（五）发盘的撤回与撤销;案例1.关于撤回;案例2.关于撤销;发盘的失效;（六）发盘的失效;发盘的分类;发盘示例 ;还盘;三、还盘;四、接受;（二）?构成有效接受的条件;案例;实质性变更和非实质性变更;实质性变更和非实质性变更;（三）?? 接受生效的时间;逾期接受;逾期接受 成为有效接受的条件;（四）?? 逾期的接受; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与??大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。;（五）??接受的撤回或修改; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样式文句。等于对方确认后合同方可成立，使对方有了主动权。 ;第二节??? 合同成立的时间与合同生效的要件;一、合同成立的时间;二、合同生效的要件;第三节?合同的形式及其基本内容;四、书面合同的签订;（二）书面合同的形式和内容;合同的形式;二、合同的基本内容;2.合同的内容;约首示例;约尾示例; 我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信用证支付。限五天复到有效。” 第三天日方复函：“你方报价, 我方接受。但需在7月装运。” 问, 双方合同是否成立？ ;合同不成立。 根据一: 日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价内容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。 根据二: 我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完整（缺少数量规定）。 ; 我某公司向港商A报价, 限十天复到有效。 第三天, 我方收到两份传真, 一份是港商A的传真：“你方报价, 已转美商B” 。 另一份是美商B的信用证传真件, 其内容与我方报价完全相符。 我方退回美商B的信用证, 同时向美商B发出新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。 问, 我与美商B的合同是否成立？ ; 回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。