世界级销售拜访培训教程03 .pptx

提出建议;简单、 清晰、 精炼吗？ 符合要求吗？ 是否建议采取具体行动？ 您商业目标的利益;提出建议;提出建议;个人行动计划;解释如何运作;谁在何时何地做何事 为其可行性提供保证 有何不同或优点? 期待疑问与异议 确保理解，使用检查步骤 使用与需求有关的特征与利益 如果可能请用数字来支持您的论点 包装价，支持吗?;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:03:1114:03:1114:036/18/2021 2:03:11 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:03:1114:03Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:03:1114:03:1114:03Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:03:1114:03:11June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:03:11 下午14:03:116月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:03 下午6月-2114:03June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:03:1114:03:1118 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:03:11 下午2:03 下午14:03:116月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;解释如何运作;特征和利益;;利益小练习;人们购买的不是产品！ 他们购买的是期望的结果!!!;;包装 成分 容易开包 新的防腐添加剂 诱人的设计 容易填装 “物有所值” “降价” 市场领袖 市场以每年 20% 的扩大; 包装 堆放容易、节省空间 容易注入、没有浪费 新添加剂 换油次数更少、省钱， 因为停工时间更少 新设计 每平方米单位面积下的容量更大、空间 利用更好 “物有所值” 购买量更大，因此每次购买带来的利润 更丰厚 ;销售 将特征 “转化”为 利益 以满足 需求;;没有需求，就没有利益！;特征 - 客户利益 - 客户需求;研讨会练习;“将特征转换为客户利益”练习;利益工作表;个人行动计划;销售工具;人有五觉： 视、嗅、听、触、味;销售工具的作用;借助五官感觉;6 种销售工具;工具1：笔/计算器;工具2：公司