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享受语言英语培训机构营销方案 享受语言英语培训机构营销方案 享受语言英语培训机构营销方案 享受语言 英语培训机构营销方案 学院：国际商学院 专业：市场营销 组员：周刚宇董嘉熹 张祥奇 安红强 一．教育机构市场剖析 跟着社会的不停发展，社会竞争力的不停增大。为了让自己此后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大 了。为了提升英语能力温顺利经过英语等级考试，有些学生报了各方面的培训班。最近几年来，上培训班的学生数目奉上涨趋向，并且在将来几年内会连续上涨。市场已体现市场细分、连锁经营培训，培训市场能够进一步细分为课外指导、网络教育、职业技术培训、英语培训等； 培训业已经发展到了品牌竞争阶段，怎样为此后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。花费者对品牌价值的认可度也愈来愈高。比如英语培训领域内的新东方，全球雅思等。教育培训行业改革火烧眉毛，追求市场变化，拟订培训发展战略，调整培训业务构造，追求新的培训收益增加点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思虑的问题 二．花费趋向和竞争敌手剖析 跟着各大高校正学生英语能力的要求提升和英语等级考试的改 革，学生开始重视英语，可是有学生的经过状况不是很乐观。 因此有的学生去培训机构接受指导，为了经过英语等级考试。 花费趋向奉上涨趋向，可是培训机构也在渐渐增加，沈阳有很 多大中型的教育机构，可是小型教育机构确实是很少。这些教 育机构的老师多是兼职。大型教育机构的供给完美的硬件和软 件条件，从专业的讲课、舒坦的教室，及必需时心理咨询师的 有效参加，向学生供给优良的指导体验和成效。并且推出一个 学生一个教课团队、一个学生定制一套教课计划的因材施教模 式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。 .品牌定位 针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英语等级考试中获得高分。并且要达到很高的经过率。 广告宣传 网络门路: 微博、QQ、、腾讯微博等网络门路 线下门路 （1）校园专场讲座 经过社团中的推行 宣讲的内容： 主要讲解各指导机构的指导模式与本机构的指导差别，让学生认识本机构的特点之处。 （2）发短信内容：主假如介绍机构的长处和经过率，还有详细的优惠政策。 （3）发传单地址：①学校教室 ②图书室 时间：学生正午下课和学生上课前的一段 时间 （4）海报  地址：①机构门口 ②学生食堂，卧室通告栏 详细优惠方案 个人一次性花费1000元以上的学生，赐予8折优惠。?假如是老生带重生进入，老生折；假如是老师介绍，将赐予老 师10%的提成。???? 上课次数达到50-100，将赠予本机构老师的上课课程；达到100以上，将享遇到本机构8折优惠。 找寻本机构的校园代理，推行基本薪资加提成的方式支付校园代理的薪资。 与其余培训机构的差别 学生可依据自己的时间上课，选择自己喜爱的老师。依据自己的需求上课。 培训花费不一样，学生能够选择合适自己的。 服务 为学习费劲的学生供给基础的作业指导，帮助其稳固基础。?实时为学生答疑解惑，解决当天作业中的疑点和难点。让学生在扎实基础的过程中稳步提升。???创造一种和睦的学习气氛。? 让学生在学习中找到学习的快乐，是体验学习，而不是被动的接受学习，调换学习自主性和踊跃性。