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Costco引发的思考：美国有没有互联网思维？ PAGE 1 Costco引发的思考：美国有没有互联网思维？ 蓝字关注，回复“1”领取今日锦囊?参与签名书抽奖 商业评论?丨 作者?/??刘润? ?整理 /? 程志?这是刘润公众号的第559篇原创文章今天是中秋节，祝朋友们阖家团圆、中秋快乐。我们国人一到这种重要节日的时候，有的家庭就会开瓶好酒，庆祝一下。提到酒，昨天，Costco又火了，这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台（市场价据说要卖到2500以上）。因此Costco又出现了排队的情况。有网友调侃称“刚退会员卡，又得去办了”。Costco 自从8月27日上海店开业以来，多次上头条。先是开业当天被买到停业，之后消费者排队退卡又引起关注。我们因此撰写了2篇文章，《被称为“神奇超市”的Costco，终于在中国开业了》，《关于Costco，你可能不知道的10件事儿》，描写了开店后人头攒动的盛况。??留言区里很多不在上海的小伙伴留言说，期待Costco可以线上开店。? ?其实，Costco在天猫的旗舰店早就营业了，只不过品类和线下有很多不一样的地方。??但小伙伴们下意识的反应是网购，恰恰说明了中美两国的消费习惯有很大的不同。??这些年，由于互联网电商的发展，我们已经习惯了网购，而美国人的消费习惯却不是这样，网购还不是普通美国人第一选择。???基于此，甚至有人说，美国在互联网上已经落后于中国了。? ?真的是这样吗？? ?今天，我整理一篇我发布于2015年，在听道做的演讲《美国有没有互联网思维》，探讨下中美互联网思维的差异。—?1?—中美两国购物方式的不同我们惊讶于Costco开业，人满为患的抢购场景，其实这种形式在美国已经存在了很多年。? ? ? ?（这是2014年的美国购物季开始的那一天的凌晨）美国11月份的第四个星期四叫感恩节，它的后一天叫做Black Friday（黑色星期五），意味着一年的购物季从这一天就开始了。??这张照片生动的体现了美国的环境，就在门打开的一瞬间，一群人蜂拥而至。? ?而我们习惯的购物场景是这样的：? ? ??（这张照片是在某一个快递的分拣站拍到的）在中国，没有Black Friday ，却有个节日，叫双十一，在双十一后的第二天，我们看到的是大量的包裹快递。??这时候有人会问，难道今天中国的互联网比美国还要先进吗？??美国互联网和中国有什么不同？??那到底是什么原因造成这样的不同呢？—?2?—中美两国的物流不同第一个原因是因为中美两国的物流有很大的不同。??举个例子。我有个朋友，在美国的东部买了一个笔记本电脑，需要从美国的西部要寄到美国的东部来，邮费是3000块钱，差不多相当于他的笔记本电脑一半的价格。??而这要是在中国的江浙沪，6块钱就包邮了，其他地方也就10块钱。??那为什么会有这么大的差异呢？那是因为中美的物流环境非常不一样。??中国的物流现在相当于美国来说是非常的便宜，因为今天中国的电商，依然享受着中国的人口红利。—?3?—中美两国地产带来的不同第二个原因是中美两国地产带来的不同。??从1997年开始，中国的地产成本一直在节节的攀升。??所以今天所有线下的商场，不管是百货商超和企业，他最后都有一部分的价格是来自于他的地产的成本。??不管你是用扣点的模式，还是用租金的模式，最后一定要把租金的成本加到物价里面去。??可是你一旦加进去之后，就势必很难跟网上没有加地价的那个去比价格。所以线下的价格跟线上的价格就有了天然之别。??有人说，今天互联网的价格也有流量的费用啊。??流量的费用，他是根据地价在动态的波动的，线上的价格流量费用一定会涨到跟线下差不多的时候。如果线下的地价跌了，那么流量也会自然而然随着市场的变化跌下来。? ?我们认为线下的地价导致了线下的竞争优势，相对于互联网来说是个劣势，而物流导致了线上的电商相对于线下的商业环境来说是个优势。这两个东西一叠加，中国电商的商业环境就跟美国的电商商业环境变得完全不一样。—?4?—中美两国创新的环境不同第三个原因是我们创新的环境也有很大不同。??举个例子，假如说今天有人在山东发明了一个东西，如果发现这个东西还不错，赚钱了。然后你会发现，广东、江苏、陕西跟河北等等全部开始模仿了，模仿之后在各地都能赚点小钱。这种商业模式