2021业务员销售上半年工作总结.pdf

2021 业务员销售上半年工作总结 总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得 出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的 工作。以下是小编为大家准备了 2021 业务员销售上半年工作总 结范文，欢迎参阅。 业务员销售上半年工作总结一 转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了 。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代 ，更是为下半年的工作做一个铺垫。 一、主要完成的工作： 1 完成了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该工 程中标价为 986.24 万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处 市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度 缓慢，可能会影响我们的结算。 2 完成了东部新城_x 国道供水管道的 pe 管的投标工作，该工 程是济南市第一次大批量使用 pe 管的工程，影响力巨大。经过两 个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为 伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4 完成了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价 82 万元，已履约 62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工 程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工 程。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1 不能正确的处理市场信息，具体表现在： ①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会， 信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却 没有抓住; ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息 的正确性; ③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作 中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力， 加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2 在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚 开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里? 面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比 竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强 业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投 标工作中使公司处于不败之地。 3 缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中， 因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对 计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面 又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良 影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析 图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。 对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于 经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1 分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们大的竞争对手是 ‘四川森普管业’ ，该公司的销 售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的 销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采 取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两 败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互 相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场 。 2 做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。 现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品 的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的 管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声 隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在 维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具， 备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3 加强部门间的沟通合作。 作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合 作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密 合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业 公司整体作战能力。 业务员销售上半年工作总结二 时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到 201x 年中旬，回首 这过去的半年，收获颇丰