挡不住的美丽事业：文胸市场逐步走高.docxVIP

Word文档 PAGE PAGE 1 挡不住的美丽事业：文胸市场逐步走高 17/3/22 13:27:10--　　曾经是羞于启齿的物品，如今登堂入室；曾经是舶来品，如今变得人尽皆知。随着社会的进步，人民生活水平的提高，文胸的转变，不仅体现在款式上，也不仅是面料，和穿着的舒适度，更大的转变在于人们对它的重视度。安安内衣有限公司总经理助理张福松对此感受颇深，“的确变化很大。现在社会进展了，我们到一个城市，要看这个城市的进展状况，只要看街上女孩子的着装，看她们的曲线也能看得出来。”文胸随着社会的进展，经受了几多转变，变得必不行少。　　◎浪费品——必需品　　以前文胸是内衣中的浪费品，而现在变成必需品。十几年前，安安在温州开文胸店时，在全市尚属第一、二家，做相对高档产品的文胸店，市场前景并不被看好。究竟十年前，有购买力量的消费者特别有限。　　“当时做档次高的产品，我们自己心里也很没底。”在安安公司做了十几年销售的戴经理说，“当时我来应聘的时候，有点迟疑，我在想，这么小的东西，价格那么高，真的可以卖得好吗？后来，接触了市场，跟消费者沟通后，才发觉这里有高校问。”　　这十年来文胸发生了很大的变化，“前十年，购买文胸的年龄层偏大，消费者不成熟，”戴经理说，“而现在，18岁以上的少女消费者增多，他们多半是独生子女，所以，在这块的消费方面都会比较自由，她们特别大方，擅于秀出自己，懂得选择适合自己的产品，和以前的消费者不同，表现出对自己负责的一面。”　　◎市场——商场　　十年前，温州最早引进的几家内衣品牌都曾在以前的华联和士广场开店，后来也在解放北路，广场路等做单店。温州市民也更适应这种方式。“但近两年，温州代理的高档品牌进商场销售比做专卖更好。” 张福松分析说，“这是随着消费者的消费习惯转变而转变的，以前商场的销售还没有上轨道，但近几年做得很好。”　　目前一线品牌受到各大商场欢迎，被广泛吸纳，代理商也乐观其成。正如郑船所说，“商场有更多更集中的消费者，尤其是四周有很多好的服装品牌，这种氛围很有利于高档文胸的销售，这几年表现得尤为明显。”　　◎内衣——时装化　　“内衣外穿”“内衣时装化”，已经不仅是个口号，而被广为应用。文胸作为内衣中最时尚的体现，当然也必定走时尚化、时装化之路。　　“消费者观念转变后，文胸成为着装的重要组成部分。比如颜色方面就有很大的变化，以前以淡色、光面的产品为主，而现在以明丽点的颜色，加花边、蕾丝等进行点缀，在外衣穿上后，仍模糊可见，秀出动人的一面。”戴经理说，“男士也不再避讳这些专卖店，我们现在在店里还特地设置了休闲区，供伴随而来的男士顾客休息。”　　特征 从盲目性到针对性　　文胸相对于其他的服装品类，有其独树一帜的一面。在季节性、功能性、科技含量等方面都表现出自己的特征。生产商也从多年的生产设计方面吸取了更多的阅历教训，产品做得更加人性化。　　◎科技含量高　　人体工程学的应用已经特别普及，“我们用人体工程学，进行数据分析发觉，现在的人身高平均增长了0.5cm，胸围长了1cm。这对销售的产品就有很大的影响，我们对产品进行了相应的调整。从某种意义上讲，我们供应的是真正漂亮的服务。”张福松举了个例子，现在一些公司一年都会出1、2款功能性的文胸，它们在人体恒温37摄氏度的状况下会散发某种香气，不仅起到糊涂头脑的作用，还能让女人更具有女人味。　　的确现在的文胸更注意健康，很多品牌采纳了“绿色环保”的材料和工序，包括精选的染料、免漂白技术、低甲醛以及用于杀菌的金属元素。　　◎季节性不强　　从“三·八妇女节”开头到5月是文胸的销售旺季。但是文胸跟衣服不同，它没有很明显的淡旺季之分。文胸的淡季不淡，季节性并不明显，是个细水长流的行业。因此代理商们认为，现在企业假如再根据比较原始的方法去生产，那么已经不适应社会的进展了。现在国内的内衣生产主要集中在义乌、南海、汕头等地，汕头后来居上的其中一个重要缘由就是，除每季主题产品推出后，还会不分季节、零星出货，对市场的把握特别好，依据不同的变化，机动地上新产品。让专卖店里常常有新款，也吸引了更多的留意力。　　◎组合店普及　　温州的文胸店多半实行做组合店的方法，缘由在于单一的品牌难以吸引更多客户，而且难以支撑巨额的费用。据了解，大同巷某文胸店，店面一年的租金是27万，仓库4万，还要支付营业员的工资，“销售是增长了，但是相应的费用增长更快”，这样的费用不是代理单个品牌能够支撑得起的。因此，除公司直营店外，基本上温州以组合式专卖店居多。　　◎地域性强　　不仅东西方女性身材曲线有肯定的差别，中国南北方女性的身材也不一样，依据女性身材特征而设计的文胸，因此具有肯定的地域限制。因此，很多企业会针对不同地区针对性地开发产品。　　此外，不同的习俗和生活习惯也影响到产品的销售。比如结合我国国内的习俗，本