业务部促销销售技能.pptxVIP

LG IT销售商业务人员销售技能 培训课程讲义 ——沈阳;对销售工作的理解;失败者和平庸者占99%;;一旦你证明了自己的能力，一旦你成为一名专业的推销员，你就打开了成功的大门;成功;如何建立积极和良好的心态;培养乐观情绪的十种方法;建议自己立即抛弃最初出现的消极念头;在屡次受挫、内心充满消极想法时，告诉自己决不能坐以待毙。;信任和你共事的人，并承认如果和你共事的人不值得你新人时，就表示你选错了人;I、对销售的理解;销售;卖场针对直接顾客的销售技能;销售前后的SVC;业务人员的基本姿态;;销售过程;接待;接近;你是计划买一台显示器是吗？;如何掌握顾客的心理;二）多血质;四）抑郁质;从性格的角度;二）性别;了解需求;询问遵循循序渐进;;顾客的称赞 顾客的抱怨 顾客的驳斥 顾客的责难 顾客的辱骂 ……;显示器;Who;三问;四问;产品推荐;3）设定要推荐的产品的价格水平 —如果不了解顾客预算的时候，要按照平均价格或稍低于平均价格的价格水平开始，在推荐时按照价格水平逐渐升高的顺序;3、推荐产品时的注意事项;顾客的视线挪到其他地方;5、如何强化顾客对推荐产品的信心;产品介绍;语言尽力要流利，如果不流利，就应该慢慢说，同时要避免口头禅 应该避免在表述中出现“啊”、“嗯”、“大概”、“大约”、“差不多”、“可能”、“尽量”等口头禅以及含糊不清的词语;二、推荐产品时，需要注意要点运用;产品介绍和F