营销竞赛活动方案（共6篇）.docxVIP

营销竞赛活动方案（共 6 篇） 第 1 篇：竞赛方案 营销竞赛活动方案 --- 以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌. 竞赛目的 全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到 3-5%. 竞赛组织 1、竞赛组委会主任委员:李翔 副主任委员:张志宏组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海2 --- 营业部:45 家新老营业部 个人:营业部所有人员(含经纪人) 竞赛内容: 营销管理总部将携手总部相关部门组织 45 家新老营业部进行内部营销服务竞赛: 以营业部为单位,对资产 1000 元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展” 净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分 PK 赛”; 以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各 自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的 大比拼. 1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到 1000 元及以上的账 户,资产指:凡是柜台能够统计到的 1000 元及以上客户资产.积分计算规则如下: 表一:时点积分计算规则表 单户资产(单位:元) [1 千-5 千) [5 千 4 --- 4、营业部时点积分计算举例:某营业部 7 月 20 日统计时点,其中[10 万-30 万) 客户总数 1000 户、资产合计 20000 万元,其[10 万-30 万)客户时点户数总基础积分=1000 户*3 分/户=3000 分,客户时点资产总积分=20000 万元/10 万元*1 分 =2000 分,时点总积分=3000 分+2000 分=5000 分. 2、个人竞赛内容: 竞赛期内个人新开户新增资产. 组织实施 总部层面组织: 总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力. 营业部层面组织: 为充分利用现有资源,发挥各类人员专长,提升团队战斗力,广泛开拓各类营6 --- 客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注 表三:营业部内部团队客户服务明细表 营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户) 团队类型 成员姓名 成员角色 () [) [2 -10) [10 -30) [30 -100) [100 -500) [500-2000) [2000 -10000) [10000 及以上) 注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台) 竞赛规则及方式: 本着”公开、公平、公正的原则”.1、营业部竞赛(积分赛): 竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为: 月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分 8 --- 将 45 家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将 2 大片区划分成 6 个分队,每个片区分 3 个分队,每队 7-8 家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工 作).竞赛方式如下: 南、北片区 PK 赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励; 南、北片区各分队 PK 赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内”月状元分队、”月榜眼分队”、”月探花分队”或”状元分队”、”榜眼分队”、” 探花分队”称号,并获得相应奖励; 由片区、分队内部协商分配奖励规则. 具体分区分队情况如下: 区域 分队 分队联络人 营业部北方 10 --- 成 都 哈尔滨西 安 连云港重庆 南方 (联络人:张文慧) A (队名由各分队营业部自行协商确定) 谭晓明 杭二海口 昆明莆田深三武汉厦门深四B (队名由各分队营业部自行协商确定) 刘辉 佛山杭州 南 昌 汕 头 12 --- 网络传播主要以公司内部 OA 网页展示、组建营销竞赛 QQ 群以及电子邮件为主, 实现线上全方位实时交流沟通; 短信传播及时传送竞赛信息到相关