空调促销企划案.docx

- 2000 年度促销活动企划案参考 说明 作业”这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的 中精选出来的。有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验 作业” 的总结提炼，有的是出自个人创意火花……，不管哪一种，都是难得的 Idea和经验。派力顾问认 真“批改了作业” ， 在“作业”的基础上进行了再创造， 有的进行了“微调”归整， 有的进行了 “改 头换面” ，有的进行了“脱胎换骨”的改变，可以说，该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有 关人员的共同心血。派力顾问认为：许多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和重要参 考价值。该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”相互补充完善，即是 2000 年 科龙空调器有限公司开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。 “新世纪、新科龙、新享受”促销企划案 “迎新年、大酬宾”展示促销企划案 “新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角） “贺新焙、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京） “新世纪新房新焙迎新龙（科龙）”促销企划案（湖北） “新一代健康龙”促销企划案（南昌） “全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲） 科龙空调旺季促销企划案（河北） 庆祝商业大厦开业十周年（南昌洪城）一一科龙空调促销企划案 科龙空调淡季促销企划案（武汉） 2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市） 99年冬季华宝空调促销企划案（成都市） 风云再起，华宝空调一一2000年华宝空调淡季市场促销企划案 淡季空调库存促销计划 淡季工程机通路促销企划案 庆五一华宝空调促销企划案 华宝窗机促销企划案 “新世纪、新科龙、新享受”促销企划案 本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目的而制定，是对 分公司及活动执行的指导性企划案。 促销目的 本促销方案有两个目的： 1、科龙改制后，借新世纪交替之际，续 96 年“这个标志意味着优质” 、 99 年“高品质的生活 享受”的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者” 。 2、元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场占有率，在原有基础上 上升 5－ 10 个百分点。 活动时间 1999 年 12 月 26 日至 2000 年元月 3 日，历时 9 天，跨两个周末和三个假日。 活动范围 全国各省会及一级城市。 组织部门 1、科龙空调器有限公司市场部及下属广告促销科，一级广告代理公司。 2、科龙地方分公司及售后服务中心。 3、地方广告合作单位。 参与部门 省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。 活动方案 （一） 活动流程安排 1、促销形式 1 赠品：A a电费IC卡100元； 地方报半年； B 抽奖：a旅游往返机票3000元等 科龙洗衣机3000元等 C 服务承诺：延长保修期一年； D 荣誉顾客（发证一张） ，二次购买打折卡一张。 2、操作说明 1凡在活动期内购买科龙分体机或柜机的顾客，可在 A类两种选择一种，可加选B或C,另 配发D奖。 2 2 抽奖形式，分 300人为一组，每组产生（活动结束后一周内在公众场所公众进行） ： 一等奖一名： 3000 元等值奖品（旅游或体育项目） 二等奖五名： 1500 元等值奖品 三等奖十五名： 300 元等值奖品 2 3 荣誉顾客打折卡： 凡持此卡在 2000年内再次购买科龙分体机或柜式空调均可打折优惠 200 元，可转让。 3、活动流程 3 1 12月 13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。 3 2 12月 17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。 3 3 12月 23日前，地方分公司物资分流到零售终端，地方制作项目完成开始分流。 3 4 12月 26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。 3 5 12月 23日－ 12月 31 日，地方媒介投放促销广告。 3 6 元月 3日，活动结束，媒介发布消费此次活动的成功表现。 3 7 元月 10日前，抽奖结束，反馈各项资料到公司本部。 4、活动安排 4 1 物料准备 4 1 1 一级代理公司负责 A展销促销期间各机型POP挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等 B 有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。 C促销现场展示牌的VI/MO主题条幅的编排模式（VI/MO 4 1 2 地方广告合作单位 A根据公司本部提供VI/MO胶片、样带，制作相应的展牌、条幅和当地购买联系相应礼品部 分。 4 2 事务准备 4 2 1 在活动前三日至活动期间，在活动举办城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当 地分公司确认。另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。 4 2 2 分公司各部门会同商业单位共同完成现场布置。 4