大连龙河房地产三期营销提案.pptx

龙河家园三期营销提案;夏季房展带来的反思：;五大区域瓜分中低端客户;金州进展 作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳新天地广场、连大文苑、恒达花园） 旅顺参展楼盘激增 阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。。。。;甘井子新兴盘均价及盘量;以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的阻力。;项目;核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！;充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 控制开发成本，增强抗风险能力。 ;一、项目核心开发理念;根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标客群有如下特征;结合三期的开发背景;;;客户需求; 养生文化;文化语言在建筑形态上的体现； 文化功能在配套设施上的实现； 文化气质在园林景观或建筑细部上的形成； 文化个性在物业管理上的区分； 文化阶层在客户定位上的区分； 全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。 ;保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年;七 位 一 体;二、龙河三期项目定位;龙河三期优势挖掘;无论东方还是西方，海都是养生的本源。;;观海“景观”房;“原创海生活”， 自然主义养生文化社区;;定位阐述;;养生文化;平衡养生;核心定位思路;;案名建议;三、 产品规划建议;整体建筑风格：;银器式建筑;现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的，因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。 ;西班牙建筑的特色;外立面风格 四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰 ;;弧型单元入户门;瓷砖的装饰;组团分割与组团概念;整体开放与局部封闭 ;海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。;铸铁花栅 ;产品规划： 以六层为主的多层带电梯建筑体 ???层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、露台的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。;主力户型分布图;户室比例： ;顶层的规划;南北通透，自然通风。 五明设计。 小进深、大开间，采光良好。 户户赠送露台，低层赠送花园。 顶层增加赠送面积，减少户型面积，增进销售。 室内无障碍。 公共区域与室内门、道均加宽至轮椅通过。 预留空调机位和太阳能热水器管道口、安装角位。;; 园林规划建议 一轴三带式地中海特色情景园林 ;“一轴”为南北景观主轴 “三带”包括: 中心主题景观带 龙河自然景观带 组团封闭景观带;南北景观主轴与中心主题景观带： 异域风情与本地绿化为主题 龙河自然景观带 以龙河及河内设施为主的自然景观，丰富河边绿化及雕塑小 品，突出海滨风情与大连本地民俗主题。 组团封闭景观带 除最南组团外，其他组团内部以绿化、水景小品为主。最南组 团应突出强化水景，并突出海的主题。 最南侧设计海洋主题广场。;海之音;地中海特色:;通过公共区域营造和谐的社区氛围，多角度搭建邻里之间的沟通平台。营造出一种具有阳光感的、活泼的、松弛的社区氛围 。;多层次的景观 处处点缀鲜花 水景\喷泉小品 木雕\浮雕 体现滨海特色与大连民俗的结合 以沟通为主题的人文规划 每个组团都设置可群坐的亭;喷泉;雕塑;广场上的罗马柱;墙面浮雕;在楼盘园林建设上把灌木、乔木等观赏性树种剪成一定几何形状或者某种模样，在专业术语上称“模纹花坛”。;瓷砖在园林中的运用;路的装饰;栋间水景;小型观景台;较高大的梧桐等树种，表现异国情调。 立体绿化层次，;多层次立体绿化; 景观先行;;四、产品配套建议;1、充分利用现有配套资源 2、处处体现养生理念 3、注重产品细节的表现 4、增加人性化设施;社区无障碍设计;走廊及门的宽度;社区内多设休闲椅;紧急呼救按钮;楼宇对讲系统;五、服务价值体现;一卡式服务管理系统;服务内容： 每年享受一次免费体检。 （可根据业主自身需要随时进行，但限定一次。） 免费游览水上人间、塔河湾浴场等谈定设施。 （第一年为全年免费，以后每年设定时间和次数。） 可享受龙河与其他旅顺设施所谈定的优惠。 包括龙河公建各项招商设施以及旅顺各项旅游、餐饮、 住宿等设施。 作为乘坐业主班车的凭证。;管家式岗位负责