微生态制剂营销的思路与心得培训讲义.pptx

微生态制剂营销的思路与心得 中国农科院饲料研究所 北京挑战牧业科技股份有限公司 朱杰 163;农牧行业营销的变革;3;销售员面临的两大难题;销售人员要干的三件事;销售要过的四道砍;伟大的业务员必须修炼的八卦：;汇报提纲;先看我们人的情况：我国惊现超级细菌！;先看我们人的情况：抗生素使用量惊人 北京大学临床药理研究所肖永红教授等专家调查发现： 中国每年生产抗生素原料大约21万吨，其中有9.7万吨抗生素用于畜牧养殖业，占年总产量的46.1%； 其余近一半用于人的临床！;先看我们人的情况 耐药宝宝;再看看我们的猪与鸡;; 为什么同样是2阳阳性猪场，有的发病有的不发病？ 为什么抗生素已经用到头孢四代，副猪嗜血杆菌等众多细菌病依然猖獗？ 为什么猪群一旦发病，任何一种抗生素都无法起到良好的治疗效果，反而越打针越死猪？;为什么机体对免疫接种应答极不充分，无论如何更换疫苗也无济于事，甚至由弱毒疫苗诱发疾病？ 为什么猪场最头痛的三大问题是母猪繁殖障碍、断奶过渡和育肥呼吸道问题（16-18周）？;目前猪场在商品猪上的主要疾病; 3. 弱仔;;;;;;;蛋壳颜色发白、发脆;; 小结：我们养殖场目前面临的问题;27; 目前我国养猪业面临疾病十大问题; 猪场在疫苗预防、药物使用方面的误区误区;误区三：对于疫苗贪多求全，对于免疫后缺少效果评估； 误区四：只知道追求皮红毛亮、眼看到舒服不知道猪不舒服 阿散酸、洛克沙砷可积蓄在猪肾小管中，能使肾小管上皮细胞变性和坏死，对细胞免疫、体液免疫和巨噬细胞均有明显的抑制作用，导致神经系统、肝脏、肾脏等器官发生病变。;最终的结局就是： 针打了 药投了 人走了 猪死了 场垮了 ！ ！！;小结：我国目前的养殖现状; 二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果;为什么荒唐？;药物的剂量分布 ;我很怀疑 ：控制疾病的三个办法;细菌的速度繁殖很惊人！;三：活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造;40;如何重建机体的免疫屏障？; 题目：黄芪多糖：最常见也最混乱的免疫增强剂 ? 核心提示：每一次疫病流行，都会造就一批新的药物明星。自2006年猪高热病爆发以来，免疫增强剂成为市场上的热门产品，但同时也是一个非常混乱的产品。在免疫增强剂中，以黄芪多糖应用最多，其市场也最混乱。 全国仅一家公司获得提取物生产批号，但业内人士称几乎所有兽药企业都在生产！！！ 《据南方农村报》 　　;临床实践证明： 提高机体的主动免疫力比提高机体的被动免疫力更容易 主动免疫更能体现免疫系统的灵敏度；当主动免疫功能丧失时，被动免疫也无效； 所以提高机体的主动免疫力是最主要的； 主动免疫力的外化就是体质的问题；;重塑机体免疫力的途径和措施;肠道健康与机体免疫力的关系;关于肠道的基本知识; 其实肠道是机体最大的免疫器官： 60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成细胞在胃肠道；;添加谷氨酰胺对仔猪绒毛高度的影响 ;谷氨酰胺对仔猪肠道隐窝深度的影响 (等,1991) ;50;51;保护肠壁，促进肠道健康，减少疾病威胁。; 免疫核糖核酸与沉默技术;产品差异化的塑造;理念差异化的塑造;什么是稳态？;如何建立稳态呢？;原理：基础免疫（首免）;电镜观察;原理：基础免疫（首免）;原理：基础免疫（首免）;加强免疫示图;; 2、正确选择与使用微生态制剂 注意：病原微生物只能驯化不能净化！ 猪病的问题必须靠猪的自身才能解决！ 3、改善环境、加强营养 多维、酸性消毒剂；; 可以降低猪舍氨气浓度70%以上；; 四、规模化养殖企业保健方案的变化趋势; （一）由个体治疗专向群防； （二）由关注病转移到关注机体健康； （三）由特意性免疫专向非特异性免疫； （四）由抗生素专向维生制剂、中药、酸化剂 ;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。7月-217月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言04:1704:1704:17:377月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。7月-217月-217月-217月-2104:1704:17 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。