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[注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟162 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟162 PAGE1 / NUMPAGES1 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟162 现代咨询方法与实务模拟162（一）甲公司在国内是一家具有一定的实力，有着良好的业绩和声誉的咨询公司，在市场竞争激烈的情况下，甲公司准备进军国际咨询市场，但其可能面临政策、市场和法律的风险。因此甲公司建立了海外事业部进行专门负责国际市场的开发。该海外事业部从政治环境、法律环境，经济环境三方面进行市场调查研究。收集了相关信息。确定进军国际市场的范围，在市场细分后，对自身条件进行了评估，就确定了目标市场。1. 甲咨询公司进军国际咨询市场，对市场做出的调查是否全面?若不全面，还应包括哪方面的调查?答案:不全面。 市场调查还应从以下几方面进行：  (1)社会人文环境调查；  (2)技术应用环境调查；  (3)市场容量调查。 2. 简述市场细分的步骤。答案:市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：(1)明确市场范围；(2)选择细分标准；(3)粗分；(4)细分。3. 甲咨询公司在对目标市场选择时的做法是否正确，并说明理由。答案:甲咨询公司在对目标市场选择时的做法不正确。 理由：在市场细分后，应进一步研究和选择准备进入目标市场，对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。在分析评估的基础上，根据自己的战略目标、资源与专业特长、外部环境与条件，权衡利弊，扬长避短，选择准备进入或占领的目标市场。 4. 甲咨询公司在进军国际咨询市场时，除上述可能面临的风险，还包括哪些风险?针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略有哪些?答案:可能面临的风险还有：管理风险、财务风险和道德风险。 针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略包括：强化合同履约意识；提高专业技能；投保职业责任保险；加强自身管理；提高职业道德素质。 （二）经当地主管部门批准后，某综合楼工程项目的施工由建设单位自行组织施工公开招标，招标工作主要内容确定如下： (1)成立招标工作小组；  (2)发布招标公告；  (3)编制招标文件；  (4)编制标底；  (5)发放招标文件；  (6)组织现场踏勘和招标答疑；  (7)投标单位资格审查；  (8)接受投标文件；  (9)开标；  (10)确定中标单位；  (11)评标；  (12)签订承发包合同；  (13)发出中标通知书。  现有A、B、C、D共4家经资格审查合格的施工企业参加该工程投标，与评标指标有关的数据见表1。 表1 各投标单位的报价和工期 投标单位 A B C D 报价(万元) 3420 3528 3600 3636 工期(d) 460 455 460 450 经招标工作小组确定的评价指标及评分方法如下。 (1)报价以标底价(3600万元)的±3%以内为有效标，评分方法是：报价-3%为100分，在报价-3%的基础上，每上升1%扣5分。  (2)定额工期为500d，评分方法是：工期提前10%为100分，在此基础上每拖后5d扣2分。  (3)企业信誉和施工经验均已在资格审查时评定。  企业信誉得分：C单位为100分，A、B、D单位均为95分。施工经验得分：A、B单位为100分，C、D单位为95分。  (4)上述4项评标指标的总权重分别为：投标报价45%，投标工期25%，企业信誉和施工经验各为15%。 1. 如果将上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当?如果不妥，请确定合理的顺序。答案:试题所列招标工作的先后顺序不妥当。 正确的顺序应为：  (1)—(3)—(4)—(2)—(7)—(5)—(6)—(8)—(9)—(11)—(10)—(13)—(12)。 2. 在表2中填制每个投标单位各项指标得分及总得分，其中报价得分要求列出计算式，请根据总得分列出名次并确定中标单位。 答案:报价得分计算如下。 (1)A单位报价降低率为：[(3420-3600)/3600]×100%=-5%  或相对报价=(报价/标底)×100%=(3420/3600)×100%=95%  超过标底的-3%故为废标。  (2)B单位报价降低率为：[(3528-3600)/3600]×100%=-2%  或相对报价=(3528/3600)×100%=98%  或