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红酒营销策划方案案例
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是白酒营销方面 )的知识,学习一些成功营
销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、
各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习, 使自己从业务水平、 市场运
作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2 、进一步拓展销售渠道
xx 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流
通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道
的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作,
并慢慢向其他企事业单位渗透。
3 、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索, 详细记录各种数据, 完善各种档案数据, 让一些分析和对策
有更强的数据作为支撑, 使其更具科学性, 来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司
产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情况, 并
及时调整营销策略。
4 、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时, 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群
体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就
是想发火, 那就让他发, 此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因, 让他
明白,刚才的火不应该发,
红酒经销商促销方案
让他心里感到内疚。 遇到经销商不能理解的事情, 一定要认真的解释, 不能破罐子破摔,由
去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
红酒市场专家游超点评: 目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解, 同时由于白
酒市场已经趋近红海, 因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、 啤酒转为销售红酒, 特别是
进口葡萄酒,那么对于这样的商家而言,如何更好地拓展自己的市场空间呢 ?笔者就从这个
方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案:
首先、进行市场调查。 不管是任何产品, 都有自己的优劣点, 那么只要寻找到商品的特点后,
就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域, 同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特
点的红酒了。 其次, 了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品, 要知道竞争对手是你最好的
师傅,只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的,然后吸收其精华、
避开其锋芒的话,就可以不断提升自身产品的销量了 ;
接着,如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话, 那么我们可以选择围魏救赵 (农
村包围城市 )的方式来进行打造,要知道,市场空间必然是存在的,特别是进口红酒的市场
空间更是非常的广阔,因此我们一定要先建立属于自己的据点,
这样才可以更好地进行市场
的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场, 这是因为开拓市场的资金是有限的, 而且我们
不能盲目地拓展市场,只要我们能小范围、小区域进行重点打造, 通过这样的方式,树立标
杆和样板,并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。
以上这些步骤, 仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已, 其实不管任何产品
要进行销售, 其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展,
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