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市场部人员岗位职责说明书
职位名称 市场部经理 直接上级 运营总监
所属部
门
运营部
职责概
述
岗位职
责
部门日常管理工作
岗位权
力
合理安排市场部团队工作,带领团队成员开发新客户,维护老客户,开发市场渠道,提高客户满意度,完成销售任务,提高团队销售业绩,提高医院的销售额,完善部门管理体系。
1、加强市场调查,搞好市场预测,了解市场动态,采集市场需
求信息,制订营销策略并报领导批准后执行。 及时向运营总监反馈市场人员情况、市场行情变化等信息,做好档案记录。
、制定医院新项目的市场推广方案,提报运营总监,确定后 并着手
实施。
、开拓市场,建立销售渠道,带领部门完成部门销售任务 ;负责医院内刊、宣传品的市场投放;并监管市场渠道的运作情况;
、负责制定市场开发和日常工作计划(年度、季度、月度)并实施。
、带领团队同事完成市场部 年度营销目标及其他任务 。
、负责市场部与各部门之间、外部客户之间的业务协调。
、负责本部门员工的培训、督导、考评,准确把握本部门员工工作状态和思想动态,调动员工积极性。
、每月初负责市场部各项业绩数据的统计分析工作并上报,及时对
工作计划进行调整。
、市场部合作商家体系的建立、维护 、活动、培训等组织
、领导交办的其他事务。
、科学合理安排本部门岗位人员市场开发工作,监督协调各岗位人员顺利完成本职工作;
、培养下属,提高业务团队的专业知识和销售技能,打造高绩效市场渠道团队;
、建立并完善部门内各项制度、流程、准则,并监督执行;
、对下属进行必要的岗位知识培训,并对其工作进行定期评估。A、人事权力:
① 对本部门员工不正当思想和行为的纠正权;
② 对本部门员工任用、培养、晋升、选拔、解聘的建议权。B、工作权力:
① 部门制度、流程、准则的建 立权;
② 部门工作的管理权、总结权。
职位名
称
市场专员
直接上
级
市场经
理
所属部
门
市场部
职责概
述
岗位职
责
岗位权
力
开发新客户,新渠道,维护老客户和渠道,完成提高销售任务,提高团队销售业绩。
① 完成个人销售任务,与同事一起完成部门销售任务;
② 开发新客户、渠道;维护老客户、渠道;
③ 收集客户资料,整理客户信息,保持客户档案完整,了解市场大客户的详细资料;
④ 了解市场动态,采集市场需求信息,为新产品的开发提供相
应的市场导向;
⑤ 努力提升自己的产品知识和销售技巧;
⑥ 参与和组织公司活动方案的实施。
⑦上级领导委派的其他工作。
A、人事权力:
① 如市场人员想要离职,需提前 1月提交离职报告B、工作权力:
① 对自己工作及部门工作有建议权
职位名
称
市场部客服
直接上
级
市场经
理
所属部
门
市场部
职责概
述
岗位职
责
维护市场部美容院渠道合作关系、接待市场部顾客并协助咨询、整理市场部各种数据
负责市场部客户管理:信息管理、消费管理、活动管理、 合作店家管理、VIP客户管理、生日管理等;
建立和维护客户数据库CRM管理系统,统计和整理客服数据 。
建立与客户沟通的渠道和机制,定期访问 客户,配合市场专员跟进未成交顾客和报单未上门顾客情况, 了解客户对医院的技术和服务质量的评价;
负责客户来医院预约、就诊跟踪服务;
节假日、客户生日不定期对客户进行短信、电话问候、祝福。
做好渠道客户的术前、术中、术后服务,妥善处理好客户提出的有关问题,如个人不能独立进行解决,需及时向领导汇报 ,保证医院一流服务的良好声誉,不断提升医院品牌影响力;
下店对美容院渠道进行顾客现 场咨询;
努力提升自己的专业知识和销售技巧;
上级领导委派的其他工作。
部门日常管理工作
岗位权
力
、科学合理安排日常工作,顺利完成本职工作
、及时向领导反馈客户合作情况、市场行情变化等信息,做好档案记录;
、不定期调查市场人员店家拜访工作情况。
A、人事权力:
① 如市场人员想要离职,需提前 1月提交离职报告B、工作权力:
① 对自己工作及部门工作有建议权
部门负责人签字:
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