本区域存在的问题及解决方案.docxVIP

问题一、代理商欠款问题如何解决？ 答：截止 12 月 31 日安徽代理欠款 334 万 常熟代理商欠款 206 万 加大跟代理商这边催款力度， 了解直营店每天的销售数据， 要求 代理商以每星期为单位给公司回款。 缩减加盟商的欠款额度， 经了解安徽区域加盟商欠代理商货款近 100 万，预计到年底可以缩减到 50 万，要求代理商把加盟商还款打 到公司账户。 三、公司相关工作人员下到安徽、常熟、当地现场催款，了解代理商 仓库每天的发货情况及加盟商给代理商的回款情况。 问题二、代理商期货甩单问题如何解决？ 解决方法： 今年部分代理商冬季货品出现期货甩单现象， 其主要原因 是公司没有实际制约代理商的有效措施的手段， 少部分代理商按照公 司合同交了 30% 期货定金，大部分代理商都没有上缴期货定金，最 后造成部分代理商因生意不好资金压力大为理由而拒绝提货， 我建议 后期在订货会订完货后 30天内代理商全部要按合同规定上缴 30%期 货定金，最少不能低于 15% 的期货定金，期货定金的用法，我认为 前期代理商因资金紧张的情况下可以申请把 20% 转为货款发货，剩 下的扣下 10% 定金则在当季货品最后一次发货的时候一次性当做货 款发完， 如果在后期再出现甩单现象的， 公司就拿期货定金做为相关 处罚措施。 问题三、店铺的维护不到位如何解决? 一、督导巡店不及时，加盟商反馈问题得不到解决？（如活动物料 发放不及时，新品上市服装陈列没有及时指导培训） 解决方法一：公司相关工作人员参与监管，定期跟加盟商保持信息沟 通，发现问题及时跟代理商沟通解决， 这样做的好处是，统一规范终 端店铺管理，提高彬伊奴品牌的形象。 解决方法二：公司陈列培训部参与给代理商及加盟商相关工作人员进 行定期相关的专业知识方面培训指导， 提升员工的专业水平，这样做 的好处是，提升员工的个人专业水平，最终提升店铺销售业绩。 问题四：分公司化运营的人员招聘难如何解决？ 普遍代理商都存在这个问题，常熟目前工作人员基本的组织架构不完 善问题得不到有力的解决。 解决方法一：跟代理商沟通解决，由公司协助给予人员招聘，帮助解 决人才招聘难的问题。 帮助代理 帮助代理