sem中级认证培训优化篇.pptx

SEM中级培训优化篇总体思路总体思路思路：控制并逐步调整广告投放，测试市场反馈。基本原则：抓住主要矛盾，利益最大化。搜索营销的工作流程优化工作的层级关键词层级：关键词的选择，出价，匹配模式创意/登陆页面：创意撰写，URL选择，登陆页面设计账户结构：关键词分组网站结构：网站信息选择，网站层次结构，浏览路径设计，转化流程营销策略/运营流程：产品定位，受众选择，传递信息，咨询-销售-售后方式/流程Part 1汇总整理数据需要收集多维度数据媒体维度Campaign1Campaign2 AD Group1 Keyword1 AD Group2 Keyword2 Keyword3Campaign3…………Location Bandwidth Browser Funnel受众维度时间维度Aug Sept Oct Nov…. Impression Click CTR PV Visitor Bounds Rate Time Spend/Visit Conversion ………….关键指标维度数据整理的建议格式1（媒体维度+关键指标维度）关键指标媒体数据整理的建议格式2（时间维度+媒体维度+关键指标维度）时间媒体数据整理示例Part 2当前数据与营销指标对比营销指标常见营销指标如下：营销平台相关时间段总预算总展现量总点击量平均点击价格点击率平均排名策略与流程相关注册量活跃用户数销售线索数量订单数量订单总金额实际交易数量实际交易总金额网站相关独立访问量平均停留时间特定页面浏览数量数据与指标、进度比对（要求转化用户）时段第1周第2周第3周第4周平均点击价格￥0.61￥0.62￥0.65￥0.71总费用￥4,400.82￥4,401.27￥2,519.26￥1,834.11点击7261708038632591注册2771242593502活跃用户24109121155CPA ￥183.37￥40.38￥20.82￥11.83注册/点击比3.81%17.54%15.35%19.37%活跃用户/注册比8.66%8.78%20.40%30.88%数据与指标、进度比对（要求转化的客户）ConversionCPA指标CPA30数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）LaserAIOMFP Tracking Dataweek1week2week3week4week5week6week7week8week9week10subTotal2007/07/19-07/222007/07/23-07/292007/07/30-08/052007/08/06-08/122007/08/13-08/192007/08/20-08/262007/08/27-09/022007/09/03-09/092007/09/10-09/162007/09/17-09/23impression475 5,902 46,946,611 52,067,992 69,282,25772,521,793110,239,01455,098,03439,857,33625,995,537472,014,951 click12 161 23,871 34,269 61,475 81,587 131,861 80,176 53,302 39,105 505,819 CTR2.53 2.73 0.05 0.07 0.09 0.11 0.12 0.15 0.13 0.15 0.11 cost RMB8.43 134.46 5,070.25 6,999.49 12,400.65 13,937.21 23,684.33 12,793.34 8,122.92 5,733.34 88,884.42 cpc RMB0.70 0.84 0.21 0.20 0.20 0.17 0.18 0.16 0.15 0.15 0.18 pageview (GA)　42 18,698 7,927 26,268 40,212 66,856 39,383 28,720 22,910 251,014.62 entry bounce rate (GA)　82.86%94.23%95.01%94.35%94.43%93.86%93.76%93.58%93.84%N/Avisits (GA)12 337 22,106 29,562 54,073 64,553 110,939 68,088 51,054 42,120 442,844.00 Avg. Time on Site(GA)　0:01:000:00:140:00:100:00:090:00:110:00:120:00:110:00:110:00:120:00:11数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）Part 3数据与营销指标的分解和分析数据与指标分解指标分解计划总预算效果指标媒体广告形式预