- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2021 月度销售工作总结
2021 月度销售工作总结
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结,可以
明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。
下面就让小编带你去看看 2021 月度销售工作总结范文 5 篇,希望
能帮助到大家!
月销售工作总结 1
时光飞逝,不知不觉 20__年 11 月又在忙忙碌碌中过去了,现
在对 11 月的工作做一个总结。
一、销售工作总结。
20__年 1 月至 11 月,我从事店面销售工作,服务人员是展现
公司形象的第一形象,在工作中我严格按照公司要求,以礼待人
,热情服务,认真学习业务知识,不断积累经验,并在不断实践
中提高自身素质和业务水平,成为一名合格的销售人员。至 11 月
底接待客户__人次左右。
二、工作中的不足。
在工作中主动性不足,与领导沟通较少,遇事考虑不够周全
,不够细致,我不应该太封闭自己,要主动与人交流,要大胆地
讲出自己的想法,不要在意别人是怎么看的。
三、下个月工作计划。
加强自身学习,结合实际,多从细节考虑,服务好销售人员
的工作。积极学习老员工的工作经验,提高服务水平,提升物流
服务人员形象。做好本职工作,加强沟通交流。
第 1 页
2021 月度销售工作总结
20__年即将过去,充满挑战和机遇的 20__年工作即将开始,
我将总结经验,克服不足,加强学习,为公司的发展壮大贡自己
绵薄之力。
月销售工作总结 2
一:9 月份共实现销售订单 136 万,实现销售收入 90 万,实
现销售回款 82 万。
二:销售订单比例:成套设备 63 万,刀具 12 万,配套 61 万
。
三:9 月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量,但是
德阳片区 (特别是二重)配套销售不理想,这也是直接造成配套销
售额不高的一个重要原因。
四:在 9 月份与客户的沟通中发现,有许多客户主要还是反
映我公司的反映速度太慢,往往不能满足客户的需要,这也是公
司一直存在的问题,也会影响销售。同时,对于部分客户采购的
历史价格,我公司还需要和客户尽量的多沟通,如能给客户解决
问题特备是采购,可能销售会有所增加。
五:从 3 个片区中的销售分析中可以看出,9 月份 3 个片区的
销售基本差不多,泸州片区有所回升。但是 3 个片区的回款极不
平衡,泸州最多,德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的
处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视,这也是导致回款
不好的原因之一。
六:从目前销售环境中分析,配套销售的增长幅度不会有很
大的增长,公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘
。
七:从 9 月份的销售订单情况来看,关于我公司的销售价格
从各个客户的情况反馈:各客户现在对价格审核非常严格,比价
和询价的过程也非常全面和详细,因此要争取销售订单可能我公
司对价格问题上(特别是配套销售)还要多考虑和核算 (特别是采购
成本和渠道)。
第 2 页
2021 月度销售工作总结
月销售工作总结 3
一、 稳定业务,努力开发新客户源
从六月份销售情况看,一些不稳定因素突显出来,将在七月
份加大对客户走访力度,以稳定七月份正常销售。走访客户,了
解其投诉质量情况,以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合
同约定量,回款不低于 60 万元。走访客户,对前期提出质量原因
给解释,并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案,争取
七月份销售在 20 万元。加强与上海客户联系,尽量解决其产品在
进入商超前期质量不稳定原因,争取七月份销售不低于 8 万元,
新客户因多在七月份回款不能确定,主要以客情关系维护为主。
结合公司政策,认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作,确
保发货回款正常进行。从今年销售来看,销量提升空间不大,与
其商议扩大市场的销售力度,在七月份尽快为其解决费用问题,
以增强其销售信心,力争销量稳步增长。南方客户一直提出我方
价格较高,去年对帐所欠差额一直未能解决,
您可能关注的文档
- 2021最新社区实习报告范文5篇.pdf
- 2021最新实习报告格式范文.pdf
- 2021最新士官述职报告5篇.pdf
- 2021月度总结范文参考.pdf
- 2021月度总结范文参考5篇.pdf
- 2021月工作总结优秀范文.pdf
- 2021运行电工个人工作总结.pdf
- 2021运输公司业务员工作总结参考.pdf
- 2021运营部试用期个人工作总结.pdf
- 2021早教老师工作计划.pdf
- 全国青少年(毒品预防教育)知识考试题库与答案 .pdf
- 2023年山东胶州市领军计划自主招生历史试题真题(含答案详解) .pdf
- 【人教版八年级生物】第六单元 第二章 认识生物的多样性 .pdf
- 冀人版-第三单元 电(提升卷)-四年级科学上册单元培优进阶练.docx
- 新郑市事业单位统考真题 .pdf
- 冀人版-第三单元动物的生长与繁殖(单元测试)四年级下册科学.docx
- CLCN4基因变异相关癫痫的临床表型及基因变异特点 .pdf
- 【《“双减”背景下小学中年级语文自主阅读策略探究》6500字】 .pdf
- 高一语文开学第一课+课件+2024-2025学年统编版高中语文必修上册 .pdf
- 密山市事业单位统考真题 .pdf
文档评论(0)