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大学生销售实践报告范文精选五篇 大学生销售实践报告范文精选五篇 作为一个销售，你知道社会实践报告要怎么写吗?下面是小编 为大家准备大学生销售实践报告范文内容，欢迎参阅。 大学生销售实践报告范文一 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在 实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业 生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20_年 9 月底至 20_年 6 月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海___有限公司，位于上海市普陀 区中江路 879 号天地软件园 8 号楼 b 座 4 楼，公司现有销售人员 、工程技术员共 8 名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为 诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司 的最高宗旨!总公司为阿里巴巴 (中国)网络技术有限公司。经阿里 巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽 等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司 诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘 外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工 作： 第 1 页 大学生销售实践报告范文精选五篇 (一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百 度搜索推广专业版功能 ;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了 解各部门的工作性质和任务，分享工作经验 ;学习员工手册培养良 好的员工素质。 (二)进行为期 15 天的实习试用期，在所在部门全面了解工作 任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工 作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客 户资料进行分类记录和整理 ;学习与客户进行有效的电话沟通，向 客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和 跟单。 (四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容， 学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的 问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。 (五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、 本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上 交款项，领取发票等。 (六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单 的填写和回收。 (七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的 下单流程。 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企 业网站建设项目。 (九)与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程 以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操 作流程。 (十)学会使用企业邮箱以及企业 erp 系统操作。 第 2 页 大学生销售实践报告范文精选五篇 (十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等 。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以 下几点： (一) 目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商 务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开 拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主 流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。 网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为 电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的 利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的 了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很 难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的， 因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识 是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关 的知识。 (二)经过这段时间