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PAGE PAGE 1 2021会员工作总结 2021会员工作总结 本文简介：  1.2021年工作总结时光荏苒，转眼间又将跨过一个年度之坎，在新的一年即将到来之际，现将2021年的总结如下。一、???客户维护与开发1、????????****种植以彩玫为主，还有少量的老三样。供货以联合体形式将货供人KIFA为主。因此工作重点为客户维护。今年联合体和公司，在**的格局发生了很大的  2021会员工作总结 本文内容： 1.2021年工作总结时光荏苒，转眼间又将跨过一个年度之坎，在新的一年即将到来之际，现将2021年的总结如下。一、???客户维护与开发1、????????****种植以彩玫为主，还有少量的老三样。供货以联合体形式将货供人KIFA为主。因此工作重点为客户维护。今年联合体和公司，在**的格局发生了很大的变化。合作社和公司财务制度不是很透明，及其它客户经理在**单家客户开户或者用其它区域开户，导致很多花农想自己有个代码。尤其在河西表现突出。另外维护重点其它公司在**收花，就今年来说这个问题比其它年有所好转。现在实行一户一代码制度，对出现问题，将及时解决。**的客户开发重点是洋桔梗，康乃馨客户。现在只有瑞园，兴业，连情，花之佳，兴茂，金土地，6家不稳定的供货。并以洋桔梗为主。今年洋桔梗供货量有所改变，洋丽人也开始供货。2、****的品种结构以前主要以非洲菊，多头玫瑰，黄莺为主。但今年北城的老三样发展到了2000亩，有昆阳下去的农户、湖北和江西人、本地农户各占其一。其它还有少量马蹄莲，康乃馨及其它草花。非洲菊，多头玫瑰及黄莺农户中有80％为联合体农户，其余花农还是以个体进入KIFA。维护中以非洲菊农户最为困难，因为在公司流程中经常会出错，导致数量不符。及价格因素，因而引起农户的猜疑和不信任，使得工作开展非常困难，大量非洲菊外流。现在外流的量在40％左右，因此公司流程明年应该加强培训。明年希望与联合体签供货合同后，改变奖励模式。从而加大而开供货量。多头玫瑰达到90%进入公司，其它量被红塔人、丽华以花头方式发到上海。老三样有30%进入公司，其它基本是江西及湖北人在老市场销售。3、昆阳昆阳玫瑰以老三样为主，其次非洲菊。经过大家的努力现在联合体的量占有三分之二。其余还是以个体形式进入KIFA。但联合体管理问题，所以不断有分家的情况。并且昆阳在慢慢形成一个销售市场，及政府不断在占地，供货量也将不断下降。因此在维护上主要的困难是：昆阳农户一部分在老市场上买，就形成价格对比。他们中有很多人在老市场买成习惯，并且在种植技术上的差异，导致价格落差很大，而不能接受。另外外地人租地面积大，大部分人的种植技术也好，觉得进KIFA的包装费时，及没有足够的人手包花。就选择直接送发货公司。而且过个客户经理在不断的相互该代码。还有非洲菊地该玫瑰的也多，技术不是很好，导致质量也不好。3、????????****是一个品种丰富的区域。单头玫瑰就有很多个品种，还有多头玫和很丰富的草花。这个区域进入KIFA的量10％都达不到，也是个很有潜力开发的区域。但困难也是最大的区域，大多种植**是外地人，如**人，外省人等。大多都与发货商有很多联系。并且种植面积也在十亩以上。因为参与拍卖的人数也少，对KIFA不是太了解。这个区域的人比较其它区域的人惰性强。因此这个区域的花大多以炒花人，转入KIFA方式进入。开发这个区域还得依靠我们大量的服务和开展大量培训会。4、????????老市场老市场炒花的量对KIFA作用是不可质疑的。但抄花也不好做，我们可以引导来帮助其它区域解决包花问题。虽然他们是很难服务和管理的一个群体，但再KIFA的成长时期他们的存在不仅是合理的，还是必然的。他不仅丰富了KIFA的品种，也是挑战了老市场的价格合理性。这对我们开发这个群体的种植户也是一个很好的理由。建议使用佣金制裁或是加强流程管理。但参假也屡见不鲜，还是因为他们认为被开除再开代码也不是问题。5、????????**罗茨是今年新增的片区，主要是昆阳人和本地人种植，基本上都是老三样，大约在2000亩。种植面积最小在10亩，最大在60亩。现在他们有意进公司，但存在问题：包装问题、质量问题、价格问题。解决好包装问题，坚持下去，我个相信这个区域会是公司质量的主要区域。6、????????**?是今年发展迅速的一个区域，主要是**人和湖北人为主。以老三样为主。面积在2000亩左右。最小面积在10亩最大在30亩。问题仍然是包装问题。他们没有足够人手做好分级包装。8、****片区今年也是迅速发展，面积在1000亩左右。非洲菊在500亩，康乃馨在300亩，玫瑰在200亩。现在有**青云及**景田，俩家合作社供货。量都在前10名。*