销售工作月度总结与下月计划10篇.pdf

销售工作月度总结与下月计划 10 篇 销售工作总结与计划（一）： 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更 好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对 这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到 劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售 经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和 行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到 店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一 边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请 教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在 对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的 认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌 知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有 了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点 : 对于男装 市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的 过度薄弱 ( 如 : 质地，如何清洗熨烫等 ) ，不能十分清晰的向 客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依 靠和相信客人。 在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重 点: 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队 : 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目 标。 2、严格遵守销售制度 : 完善的销售管理制度是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高 销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业 额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 : 养 成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在 工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把 我的销售本事提高到一个新的档次。。 4 、销售目标 : 我的销售目标最基本的是做到天天有售货 的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十 七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具 体情景分解到每周，每日 ; 以每周，每日的销售目标分解到 我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合 素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支 良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。 以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。 销售工作总结与计划（二）： xx 年即将过去， 在这将近半年的时间中我经过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工 作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下头我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大 客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我 是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽 车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司 公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方 案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的 效果。 经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积