直播和电视购物的对比分析和发展趋势预测.docxVIP

直播带货和电视购物的对比分析和发展趋势预测 社会发展日新月异，传统行业受新行业巨大冲击，电视购物行业也开始全面转型，不少购物频道也开始瞄准直播带货。在直播带货出现之前，电视购物也曾经火了非常多年，巅峰时期，全国的购物节目一度发展到2000多个，基本上换两个台就有一档。 从1992年第一个电视购物节目在中国出现，电视购物在中国已经经历了20 多年的发展，2015年电视购物达到了巅峰，有3家电视购物就成功上市。但由于受众的老年化，电视购物公司的日子并不好过，芒果超媒(300413)在财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。 随着各大直播跟短视频平台的出现，网红带货也跟着火起来，2016年网红经济爆发，有数据显示当年的网红经济规模达到了580亿。抖音AppDAU约3亿（峰值DAU更高），直播渗透率不低于40%，也就是每天有大约1.2亿人至少观看过一次直播。 新电商的兴起，将会彻底分食了电视购物的蛋糕。但对于互联网行业的新变化，很多人总是不愿学习、不愿直面，他们宁可停留在“舒适区”里，用自己的陈旧知识去解释日新月异的时代进步。例如，关于直播带货，有一种极端错误的观点：“直播购物不过电视购物2.0版本，只是时代不一样，表演方式不一样而已。”细究下来，电视购物和网红带货还是有很大的差别。 一、直播带货的发展现状1.直播带货定义 直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。 .直播带货发展历程 红利期：2016年是直播的风口，以游戏直播、秀场直播为主，此时淘宝、蘑菇街、京东等平台率先探讨“电商+直播”模式； 蓄能期：2017-2018年，淘宝、蘑菇街等传统电商着手孵化直播红人体系，并进行供应商整合； 爆发期：2019年开始，直播带货GMV暴增，淘宝直播领跑市场，各平台引入明星主播，发展村播等辐射增量人群，各平台开始加码红人培养并进行流量扶持，拼多多、小红书、知乎等平台相继上线直播功能； 持续发展期：2019年后，各平台加大对直播的投入，腾讯入局直播大军，未来行业规模继续保持高速增长，行业向平台化、产业化发展。 .直播带货市场规模： 得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯的养成，电商直播GMV高速增长，数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。 .直播带货业务模式： 主流模式：一般会贡献大量GMV 秒杀模式：主播凭借流量优势获得对品牌商的溢价能力，低价回馈粉丝；达人模式：在某个特定领域积累专业知识，成为消费KOL，如李佳琪； 店铺直播：主播对店铺商品逐一进行介绍，依靠商品引起观众互动。 特定地点：受限于特定地理位置 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播；产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，性价比高；海外代购模式：主播在海外为粉丝导购，商品随镜头变换。 垂直类型：适用于特定商品类型 砍价模式：主播针对高价商品向卖家砍价，协商一致后粉丝购买；博彩模式：直播赌石、珍珠开蚌、内容趣味性较强； 专家门诊：病人找医生，获取稳定流量难，但转化率高。 二、电视购物的发展现状1.电视购物定义 电视购物在国际上分两种形式。一种是以电视节目形式出现的infomercia，l 有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。另一种是以现场直播的方式直接售 卖，即homeshoppin，g娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。目前国内 的“电视购物”大多为第一种形式。2.电视购物的发展 起源：电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，一直 到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(HomeShoppingNetwork)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。 国内发展情况：在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。国内电视购物经过二十余年发展已经形成相对成熟的产业链。但是由于虚假宣传、暴利运营，加之缺乏监管，电视购物公信力逐渐下降。1999年后，中国电视购物市场急剧萎缩，市 场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，电视购物从高潮进入低谷。近年来，电视购物低谷过后又在反弹。上海文广、湖南广电传媒、CCTV相继开辟专业购物频道，各电视台也竞相申请开办新型的电视购物频道，如快乐购物、爱家购物、开心购物、欢腾购物等带有数字付费电视概念的新生购物频道。 .电视购物市场规模 相比发达国家，中国电视购物起步较晚，但发展一