连云港城市乐园地产项目全程策划推广提案.pptx

九龙——城市乐园;策划宗旨;我们的行动;;我们的目标;序; 如今，在追随着房地产这个热门行业发展中，越来越多的人都挤进策划代理的行业中来，由于各种综合因素的影响这类行业中很多公司不但给市场造成混乱，鱼龙混杂、恶性竞争等也让开发商无从选择。所以，在不断变化的市场竞争中，想让一个楼盘脱颖而出就必须要有所创新，我们以“逆向思维的思考方式、跳出常规的营销套路”来更好顺应市场变化的同时，寻求项目更多的机会点及发展点，让开发商的品牌价值及利都得到到更高的提升！ 九龙公司作为连云港大型的开发商，在本地已经具有很高的社会知名度，凭借贵公司的知名度加上本公司专业的操作经验及前卫的营销理念，九龙城市乐园一定会成为港城的楼盘之星！;第一部分 竞争楼盘分析;澳城118英尺背景资料项目地址：新浦区海宁中路开发商：德鸿地产售楼电话：5588011 5588012项目概况房产性质：高层、小高层销售情况：90％左右销售价格：开盘均价1800元/㎡，目前售价3000－3500元/㎡预计交房时间：2007底项目描述：小区总建筑面积3多万平方米，占地面积约2多万平方米，总户数:300多户容积率：1.5绿化率：30%户型设计：三室两厅，100平方米，二室两厅，90平方米配套：室内有暖气，管道煤气，宽带网，有线电视，红外线防盗系统;景山秀水背景资料项目地址：海宁中路与瀛州路交叉路口（郁海广场）西南方开发商：连云港市房屋建设开发总公司售楼电话：5588388 5590777项目概况房产性质：多层、高层销售情况：多层销售一半以上 高层剩余较多销售价格：开盘均价2400元/㎡，目前售价3000左右项目描述：小区一期总建筑面积10万多平方米，占地面积约30万平方米，总户数680户（一期）容积率：1.3绿化率：40%户型设计：80-142平米配套：小区内有、篮球场、会所、水景花园等;中茵 名都; 综述：通过以上3家竞争楼盘的分析，首先澳城118英尺对本盘已基本无竞争力，该盘已经进入尾期仅有部分剩余房源；景山秀水楼盘的多层也??本销售完毕，剩余最多物业类型是高层房源，而高层房源的户型面积都是140平米以上，销售难度很大、客户接受度很低、配套及交通都不好，并且没有什么较好的营销手段，对本盘威胁度很小；中茵名都，位置相对偏远交通方面劣势于本盘，价位相对较高，同样剩余高层部分较难销售，只是该盘内的配套较本盘多一些。从整体上看三家楼盘都相对劣势于本盘，相信本盘的推出给其他楼盘销售带来更大的压力，希望今后通过我们彼此的努力一定会超出预期的想象！;第二部分 项目理解与定位;一、项目基本情况 二、项目ＳＷＴＯ分析 三、客户定位、项目定位;一、项目基本情况;二、项目S W O T分析;优势：（Weaknes） ;机会（Oportunt）;威胁（Threat）;三、客户定位及市场定位：;客户定位;（一） 多层客源： 主要构成人员： 年轻新锐阶层、政府官员、企业白领、及高级蓝领。 目标客户需求心理分析： 结合目标客户的年龄结构、家庭构成以及生活习惯分析， 其心理动态主要有如下几类： · 向往优越的居住条件，追求较高的生活环境； · 对社区档次、配套、知名度等较为关心； · 对小区的景观和配套以及文化氛围比较注重；;（二）小高层客源;（三）商业用途客源;项目定位： 项目定位是对项目的最基础也是最完善的分析后并且围绕上文客源定位，明确项目在市场上应该以何种形式出现。而且完善的项目定位应该是该楼盘所有的卖点的一种汇集。 项目是一个多层与高层结合的综合楼盘，其主体定位应该立足显示全盘考虑。前文的市场定位已经明确了市场空白、客源定位已经界定了目标客户，结合指导思想，应该在具体的项目定位时体现其至尊高端、作为港城最高端项目的“代言人”的形式面世，既“除了满足基本的生活功能之外，还应该明显区别于港城普通项目，并且在同类型项目中独树一帜”。此外项目主题定位还应该从目标消费者心理需求的角度出发，结合先天的地理优势和不同的具体使用需求，做对居住、生活方式的极大改变的提升，对目标消费群体的社会心理价值预期进行市场诱导，围绕目标消费群体的需求心理展开项目主题定位。;“打造港城第一和谐社区”; 继胡锦涛总书记在强调构建和谐社会时曾经指出，我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。 贵公司开