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委托代销企业应收账款风险管控——以S公司为例 周杨 【摘要】【摘要】为了在激烈的市场竞争中不断扩大市场规模，保持强劲的市场竞争力，始终立于不败之地，很多企业在销售模式的选择上更加深入、灵活，以最大的可能去适应市场的需求，从而获取到更多的顾客和更大的利润空间。委托代销在满足了委托方企业自身经营方针的同时，也深得下游受托方客户的青睐。本文以S公司为例，分析了委托代销企业在应收账款风险管控方面的现状和存在的问题，并提出了委托代销企业应收账款风险管控的相关解决方案，希望能对促进委托代销企业的持续健康发展起到一定的积极作用。 【期刊名称】中国经贸 【年(卷),期】2018(000)021 【总页数】2 【关键词】【关键词】委托代销；应收账款；风险管控；解决方案；积极作用 一、委托代销企业应收账款风险管控概述 委托代销企业应收账款是指受托方将商品售出后，向委托方提供代销清单，委托方根据代销清单确认销售收入的实现，并同时确认的应收账款。应收账款是委托代销企业流动资产的重要组成部分。根据对行业的调查及自身实践，委托代销企业应收账款的95%以上都是因委托代销业务而产生和形成的。如果企业对应收账款缺少管控，使之不断高企，不仅不能加快企业资金的循环，给企业经营带来活力，反而会使企业的资金成本、坏账损失、经营风险和融资风险逐步攀升，最终可能会给企业的持续健康发展带来很大的不确定性。因此，对委托代销企业应收账款进行成因分析和有效的风险管控、并完善相应的风险管理体制和加强有关制度建设，以保障委托代销企业资产的安全和良性循环，从而提升委托代销企业的市场竞争能力和运营效率。 二、S公司在应收账款风险管控方面存在的问题 S销售有限公司（简称“S公司”）以经营单一品牌的厨房电器销售为主，其合作客户囊括了当前所有销售渠道。2017年，公司应收账款的绝对额比上年增长63.96%，其所占流动资产的比重与2016年比增长56.47%，占总资产的比重也增长42.87%。然而，关联利润表中的数据得知，S公司同期收入的增长率仅为14.97%。由此可见，S公司应收账款的增长速度已大大超过了营业收入的增 长速度。而从资产的利用效率和应收账款的风险管控方面来看，该公司在2017年的资产利用效率已降到历史最低，其潜在风险日渐突出，在应收账款风险管控方面存在较多问题。 1.制度缺失，导致公司盲目授信 在激烈的市场竞争环境下，S公司将工作重心放在了如何占领细分市场和获取更多顾客这两个方面