深圳市某某住宅项目营销策划案例.pdfVIP

深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案 在房地产界，我们总会听到“一个概念救活一个楼盘”的动人故事，譬如某一个 濒临“死亡”的楼盘，在某房产营销高手的点拨之下“起死回生”，掀起抢购之风，这 样的故事让我们为营销概念在楼盘销售之中的神奇作用叫绝。我们不否认概念营销对于 项目形象的提升和市场炒做所带来的影响作用，但是在面对竞争白热化的市场压力，和 理智胜过冲动的纯买房市场，一个楼盘想仅仅靠一个概念来打动消费者恐怕要成为“天 方夜谭”了。纯概念营销失灵了，何种营销才管用呢？本案例告诉我们，概念只有跟实 效营销相结合才能玩转楼市。 房地产实效营销，要从现有的各个环节出发，深入发掘，寻找突破点。同时，客户 细分是实效营销的关键所在。客户细分，表面看似舍弃了其他的客户，是给自己下套； 实际上通过客户细分，能够精确地瞄准了有效客户，集中有限资源发动全面攻势，从而 带来了营销工作中的主动与从容，带来了良好的销售业绩，占领了市场份额。从具体项 目营销来看，每一个项目前期都会确定一个客户定位，随后的一切具体营销活动都必须 围绕这个客户定位开展。可以说“客户定位”是营销活动的“舵”，指导整个营销活动 的全过程。 我首先将 [ 荔林春晓 ] 项目主力客户群定位在以下几类人： 项目