电子商务平台组建解决方案.pptx

电子商务1.项目需求分析和必要性分析一、电子商务现状 就整体而言，中国电子商务仍处于初级（起步）阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。 问题在于：1、企业没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,尚不能把握互联网带来的巨大市场空间。2、电子商务企业地区分布不均衡。3、网络营销方式单一、成交率底。 二、电子元器件电商平台的未来 互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务已经成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，势不可挡。 元器件的线上交易对比线下业务具有独特的优势： 1、在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家 2、线上采购成本远远低于线下采购 3、市场机会走向全球 4、线上采购价格、质量有保证，不存在欺诈三、电子商务平台建设的必要性和可行性 适应经济的纵深化发展 、适应专业化发展 四、电子商务策略B2C网上零售策略：减少试错时间及运营成本五、网络商城建设及优化1、网络商城全面优化2、用户体验导入3、销售规划及功能实现六、线上网络渠道铺设1、C2C渠道：taobao/paipai等C2C渠道 （已建立雏形）2、机构线上分销渠道：银行网上商城、各大门户的商城（积分返利商城）3、线上分销加盟商（网站联盟）七、网络营销推广1、网络媒体推广（以品牌知名度及订单为考核点覆盖高曝光媒体）2、口碑营销（以PR迅速低成本打造商城品牌）八、对电商平台需求物流配送 、会员管理、呼叫中心 、支付处理系统 九、增值服务 2.商业模式分析 以零售业务为基础，整合特色增值服务的商业模式业务发展 ：最近几年来，中国集成电路产业取得了突飞猛进的发展，已经成为了全球半导体产业关注的焦点。凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。空间扩张 ：蜘蛛式是像蜘蛛一样在一个地区密集织网, 蜜蜂式则是像蜜蜂一样挑选好地方, 即打点法。物流运作 ：充分利用中石化的物流配送优势建立专业化的物流配送队伍。资本扩张 ：独资，合资，并购等多种方式 。赢利模式 ：购销差价获利、会员增值服务获利、广告投放获利、以及通过优化物流配送的降低低成本模式获利。店铺营销 ：要求自己在各方面都要获得顾客满意的情况下，更加注重便利和服务，给每位我们的顾客，我们的司机，我们的会员留下优质便利的服务和客户信赖的企业形象 。商业模式是一个复杂的动态体系, 在实际运营过程中可能难以有效把握，从上面分析可知我们将我们的商业模式分解成诸多子模式, 更有利于我们逐一定位规划, 最终将各子模式组合成有助于突显竞争优势的独特商业模式。3.项目建设流程模块25314前期分析商城建设商城优化商城推广会员管理会员制度确定会员信息管理会员关系管理会员优惠活动等电子商务环境分析、竞争对手、客户网络行为分析电子商务准入可行性分析电子商务平台选择企业自身电子商务现状分析整体网络渠道规划 （已完成）工作内容概述商城建设策略及执行平台搭建架构铺设网站建设及维护 （已完成）商城诊断优化网站页面优化网站功能优化网站内容优化网站速度定期升级网络推广方式选择网络媒体选择网络广告投放策略网络推广效果分析等预期成果电子商务准入商城平台搭建商城时时优化会员管理维护商城全面推广3.1项目前期分析 前期分析的内容企业分析前期分析电子商务准入分析网络平台选择3.1.1 企业分析的重要性电子商务环境下企业分析部分——知己以了解企业自身状况为前提，是电子商务定位制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和准确度影响电子商务解决方案的有效性广告资源电子商务意愿基本情况电子商务定位电子商务解决方案竞争对手情况电子商务准入分析——知彼消费者情况了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况才能真正的了解我们自己所处的位置，才能制定合理的电子商务方案市场因素影响电子商务环境下3.1.2 企业分析的内容品牌现状分析产品策略分析基本情况价格策略分析渠道策略分析企业分析电子商务现状分析网络广告投放状况广告资源网络广告投放效果网络广告资源汇总电子商务意愿电子商务目的及目标3.1.3 电子商务准入分析竞争对手情况竞争对手网络行为分析消费者情况消费者网购行为分析企业现状电子商务环境分析行业网销趋势分析市场因素影响网购产品类型分析平台电子商务效果分析电子商务准入可行性分析3.1.3 筛选平台考虑的因素平台分类平台的销售能力平台的发展潜力平台选择的考虑因素平台的价格影响力平台的控制力平台的影响力平台上的扩展余地3.1.4 平台选择电子商务形式效果分析平台电子商务效果分析平台选择整体电子商务渠道规划电子商务平台选择建议3.2商城建设电子商务