邮政业务营销员多项选择试卷（邮政业务营销员）_1.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 2 页 邮政业务营销员多项选择试卷（邮政业务营销员） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、处理经济合同纠纷时，需要合同管理机关协助解决的方式有（ ） A.协商 B.调节 C.仲裁 审理2、现代营销学认为，附加产品包括（ ） A.保证 B.送货 C.包装 维修3、人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是（ ） A.灵活性 B.选择性 C.完整性 长远性4、汽车作为世上的高档消费品，它的产品价值在内容上包含（ ） A.代步功能 B.身份地位的象征 C.个性的体现 舒适的驾驶空间5、谈判中的非人员风险包括（ ） A.政治性分歧 B.素质性分歧 C.价格分歧 违约责任分歧6、下列可能导致谈判僵局的是（ ） A.标准分歧 B.履行地点分歧 C.价格分歧 违约责任分歧7、商务谈判中技术性风险的内容很多，下列属于技术性风险的是（ ） A.技术上过分奢求引起风险 B.由于合作伙伴选择不当引起的风险 C.强迫性要求造成的风险 人员素质低造成的风险8、企业领导接受记者采访时，应达到的目的有（ ） A.树立企业形象 B.博得公众好感 C.推销企业产品 打击竞争对手9、商场为庆祝开业两周年，举行盛大的欢庆仪式，把欢迎仪式及促销活动的信息做成精美的宣传品在商场周围发放，这类印刷品ABC的优点是（ ） A.成本低，宣传效果明显 B.针对性强、发放范围易于控制 C.能较快收到反馈信息 娱乐与文艺性强10、企业对产品的定价方式（ ） A.需求导向 B.竞争导向 C.成本导向 产品导向11、市场预测中，专家预测法的主要优点有（ ） A.预测成本较低 B.责任较为集中 C.预测过程快 专家意见能反映客观现实12、在实际工作中，商品质量检测的方法主要有（ ） A.感官检测法 B.理化检测法 C.现代仪器检测法 实际试用观察法13、厂商可以利用（ ）等媒介发放优待券。 A.报纸 B.杂志 C.电视 广播14、企业在制定销售促进方案时应作出有关（ ）的决策 A.激励规模 B.激励对象 C.送达方式 活动期限15、如果以学龄前的儿童为沟通对象某“真之朗”果冻布丁的广告媒体可选择（ ） A.报纸 B.产品宣传单 C.电视 广播16、在隐蔽式招聘广告的广告词中，（ ） A.应载明招聘职位及应征者条件 B.不应该写明应征公司的名称 C.应该说明条件不适合者请勿打扰 应说明有意者只有亲自联系，才能获知详情17、产品价值的实现是服从于产品整体的概念的，现代营销学认为产品包含的层次内容有（ ） A.核心产品 B.边缘产品 C.形式产品 附加产品18、对经济合同纠纷的处理，可以采取的方式有（ ） A.协商 B.调解 C.仲裁 审理19、根据顾客方格理论，顾客心态类型主要有（ ） A.漠不关心型 B.软心肠型 C.防卫型 干练型20、典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（ ） A.“漠不关心”型 B.“顾客导向”型 C.“推销技巧性”型 “解决问题导向”型21、商务谈判中，突破僵局的策略有（ ） A.客观考虑 B.寻求不同的方案 C.从不同的角度考虑 有效退让22、商务谈判中的市场风险主要是（ ） A.汇率风险 B.价格风险 C.利率风险 政治风险23、企业选择的渠道类型主要有（ ）分销渠道模式 A.传统 B.水平 C.垂直 多渠道24、垂直分销渠道模式包括有（ ）的形式 A.所有权式 B.契约式 C.管理式 水平式25、大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（ ） A.政治 B.公众 C.权力 公共关系26、市场营销组合中可控制的变量