国际定价决策.pptxVIP

10. 国际定价决策;10.1影响国际定价的主要因素;二.成本 1.生产成本 销售成本 2.固定成本 变动成本 （1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航空公司,高级酒店 （2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型 （3）规模经济性 ;三.竞争状况;四.产品的特性;五.分销渠道的因素 六.消费者的心理因素 价格持续上涨，购买欲望上升 七.通货膨胀 八.政府干预与国际协定 1.最低限价 防止冲击本国市场或以低价避税。 2.最高限价 ;北京政府公告称 奥运期间不出台调价措施2008-07-17 京华时报(北京); 3.东道国利用税收间接控制价格。 九.其他因素 ;江景决定身价 沪上最牛二手房单价相差近5倍 2008-08-11 新闻晨报 ;10.2国际定价的目标;二.质量领先,优质优价—高价 三.市场份额扩大—低价 渗透定价 四.企业生存目标 五.维持现状 ;10.3市场定价的基本方法; ;4、例子 总固定成本 F=1000000元，单位产品变动成本 Cv=20元/件，生产能力50000件，销售量（产量） Q=40000件 解：单位产品固定成本=总固定成本 /销售量（产量） =100000