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第六章 企业合同管理重点掌握什么是企业合同管理？ 整理信息、帮助决策、调整计划合同管理的理由建立诚实守信、求真务实的企业文化合同管理的目标合同履行阶段的目标订约阶段的目标订约准备阶段的目标登录合同台帐组织协商谈判拟定合同文书履行合同生效手续分解和落实履行的目标任务合同传递信息搞好售后服务 企业如何组织合同管理 组织合同的订立组织合同的履行 组织管理履行后的目标组织合同履行后的结算和清理 第六章 案例分析 [案例1]违约金条款的陷阱 中国A公司与某国某公司签订了1000万只纸箱出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为每只1美元CIF（成本、保险费加运费付至指定目的港）香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5％的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上，中方公司并无在在3个月内加工 1000万只纸箱的能力。合同期满，能够向外方交付的纸箱数量距1000万只还相差很远。中方无奈，只有将已有的纸箱向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金35多万美元，损失巨大。 [案情要点] 本案要点在于该出口公司根本无力完成合同