企业价值竞争的原点工业设计.pptxVIP

企业价值竞争的原点 工业设计;李锦魁;一、三个问题引起的思考;; 企业实力来自产品的实力，来自产品在潜在消费者头脑占据的地位，来自消费者认同、体验和感受。;三、品牌力; 品牌力不能全部阐述产品，只是区别产品，只能把产品与竞品相区别，实际上并没有多大差异化。也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。消费者价值还是需产品形象来体现。;四、营销力;营销革命的4P转变;请消费者注意;营销是把社会需求转化为盈利的机会。 传统的4P组合市场营销，由于目光盯在企业本身上，不能有效地进行顾客细分和管理，不能有效提升顾客期望的价值。;营销考核的三个飞跃;大众营销是将单一产品卖给更多的人； 1：1营销是鼓励同一顾客尽可能买更多 产品； 关系营销是在同一顾客身上获取更大价值； 顾客利润率，才是企业营销真正的目标；;营销五种观念;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;社会营销观念;市场营销最终是进入社会营销，努力增加价值，最终企业竞争是价值链竞争。 价值资产发挥最大功率的条件：产品有别于竞品。;五、营销竞争原点（定位）;单一定位;三重定位;五维定位;情感定位;体验定位;无论从品牌力、营销力来看企业的实力，都来自产品实力； 品牌不能为顾客创造价值； 核心竞争力也不能为顾客创造价值； 营销也不能为