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房地产公司 2020 实习总结报告范文大全 房地产公司 2020 实习总结报告范文大全 　　经过这次的房地产公司实习，我不仅学到了房地产的相 关知识，并且把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，下面 给大家分享一下关于房地产公司实习报告，希望对大家有帮助 　　房地产公司实习报告 1 　　一、公司简介 　　 (一)__发展史 　　__是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服 务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房 屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交 易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼 租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为 国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑 者。 　　 (二)__的企业文化 　　1、我们的企业愿景 　　 “行业的”：让不动产服务业走进殿堂 　　2、我们的使命 　　对社会：__建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新 ，智慧管理的现代服务品牌。 　　对房地产交易客户：__有潜力并且渴望具备潜力去给客 户带给愉悦的不动产服务。 　　对房地产经纪行业：__将带给海量、准确、标准、有深 度、使用便捷的不动产资讯。 第 1 页 房地产公司 2020 实习总结报告范文大全 　　对房地产经纪人：__帮忙和鼓励经纪人用完美人性 (诚实 \正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 　　3、我们的核心价值观 　　客户至上：我们明白__的存在对于有房地产需求的客户 来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 　　诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚 丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 　　团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一 齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 　　拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努 力才能取得成功。 　　二、实习资料 　　 (一)实习所做工作 　　作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁 、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中 ，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、 前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的 经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物 业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对 促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 　　我的工作资料大致总结如下： 　　开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源 ——约客户 　　看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约 双方见面签约——物业交割——入住 　　1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、 社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多 第 2 页 房地产公司 2020 实习总结报告范文大全 数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而 且需求明显，易把握，跟这种客户务必及时沟通，尽快成交。 　　2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以 务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、 房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务 必随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能 更好地为客户服务。 　　3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在 脑中牢记至少 10 套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的 需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 　　4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我 们对客户出租的同时还得寻找房主，理解房主的出租委托，从而 才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和 老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚 切急，务必好好把握和维护。 　　5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成