丰盛人生产品培训学习版 .pptx

返还型的分红重疾险红河中支个险部 万芮含2010.5热烈祝贺世博纪念险隆重上市课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置丰盛人生的推出背景1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力；2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品结构的快速转型；3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求；4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解；5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险——返还型的分红重疾险丰盛人生。课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置产品条款要素产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保）投保范围：28天至65周岁缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31种重大疾病保险期间：终身产品条款要素保险责任：一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保障金：1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付四、身故或全残保障金：1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止2) 180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止五、分红金：复利分红、累积生息六、豁免功能：缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱中国国家馆投保要求必须主附险组合销售必须主附险等额投保9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这