房地产销售工作汇报总结.pdfVIP

房地产销售工作汇报总结 房地产销售工作汇报总结 要搞好销售工作,首先要搞好销售管理。许多企业销售业绩不 佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销 售费用居高不下等问题。下面就是小编给大家带来的房地产销售 工作汇报总结五篇，欢迎查阅! 房地产销售工作汇报总结 1 时光飞逝，不经意间 20__年已经快要过去，想想年初的一些 场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了 20__年的结尾，感谢一年 来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下： 汇报一年的业绩：今年个人共接待客户 105 组 ，有效客户 96 组 ，成交 23 组 ，留单率 91.26% ，成交率 24% ，回款 855 万 ，外销成交 11 组 ，回款 310 万 。业绩还算理想，8 月至 12 月 份中旬在北京__展厅工作，成交 4 组 。 今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公 司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新 的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛 的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽 力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的 个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了北京春季房展会。 下半年 8 月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京 。在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那 边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式 ，打电开，下社区，参加营销活动...，下面汇报以下北京方面的 情况：共接待 24 组来电客户，20 组上访客户，打电开 1500 组， 成功邀约上访三组，9 月份主做芳星园社区，该社区能容纳 8000 户居民，每天走访派单共累计客户 100 余组，9 月份参加了苹果社 第 1 页 房地产销售工作汇报总结 区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9 月 12 日去东二环农展里 小区参加活动，该小区附近一块地创下了 20__年中国的最高地价 。9 月 18 日-22 日参加北京秋季房展会，接待客户88 人，发车 18 组 30 人，成交一套。10 月 2 日，组织北京累计客户发车__7 组 10 人，成交一套。10 月 12 日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人 间仙境养生天堂。10 月至 11 月份在北京案场成交二套。 市场分析： 下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了 许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加 强。 20__年的工作有许多收获也有许多不足之处： 1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作 技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提 高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中 ，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘 有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回 访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方 面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位 思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑 ，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成 交做好铺垫。 3、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接 待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑 虑。 20__年工作计划： 第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产 项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中， 自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快 第 2 页 房地产销售工作汇报总结 。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果 一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就 很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客 户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积 累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，