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房地产销售关于 2020 年度实习总结报告 房地产销售关于 2020 年度实习总结报告 　　通过房地产销售实习，将自己的理论知识与实践融合， 把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到 职员的过渡下面给大家分享一下关于房地产销售实习报告，希望 对大家有帮助 　　房地产销售实习报告 1 　　一、实习概况 　　 (一)实习目的 　　时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留 恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留 ，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在 路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会 。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上 展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校 给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大 的舞台做了铺垫。 　　在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产 销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从 事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没 有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自 己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。 　　 (二)实习时间 　　__ 　　 (三)实习单位 　　__ 第 1 页 房地产销售关于 2020 年度实习总结报告 　　 (四)实习岗位 　　见习物业顾问 　　 (五)实习资料 　　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户 去看房、回访客户、接电话等。 　　二、实习单位的状况 　　2000 年 7 月，__前身——家宜置业科技有限公司更名为 __公司，2005 年，家宜集团正式更名为__。__公司是一家全国性 的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位 。2001 年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流 通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根广州， 辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞 、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌 。2007 年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在 当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前，__在广州、佛山、 东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 　　除二手中介业务，集团旗下的按揭公司 “亿达按揭”是 广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户 带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇 聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了 广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源， 迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力 ，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为 业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。 　　三、实习过程及资料 　　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作 ，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来 ，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼 第 2 页 房地产销售关于 2020 年度实习总结报告 自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资 料如下： 　　1、了解过程 　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘 和路段，自己 CALL 课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理 位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房 部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的 信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼 盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出 的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商 的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介 绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场 接待——谈判——客