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;;功能业态规划示意图-总表;功能业态规划示意图-负1层;功能业态规划示意图-1层;功能业态规划示意图-2层;功能业态规划示意图-3层;功能业态规划示意图-4层;;;;招商对象:品牌连锁加盟输入,引入知名批发品牌市场
招商目标:满场70~80%,招入2100~2400户商家
主要功能:快速招商,永续经营,增强市场抗风险能力
招商方式:直招/代理商招→小型说明会→考察接待→招商谈判→整体进驻;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;目标细分-整体招商1.1;整体招商策略要点:
短期内解决大量招商比例,降低招商工作量和招商难度
招商成功后,将使本案建立起核心竞争力,成为市场持续稳定经营的重要保证
异地招商可以避免与人民商城发生恶性竞争,优势互补
整体招商在权益分成的前期谈判上难度较大,需有充分准备;招商对象:引入零售主力店、产业基地行业协会、行业研发设计机构等龙头型企业
招商目标:满场10~15%,即300~400户商家
主要功能:提升人气,增强市场稳定性,提高知名度
招商方式:直招/代理商招→小型说明会→招商考察接待→招商谈判→商家组团→分阶段进驻;目标细分-重点招商2.1;目标细分-重点招商2.1;超市招商策略要点:
商贸中心初期人流有限,超市短期内可吸纳大量人流用
招商成功后,将大幅度提高本案的每日固定人流量,带动市场的零售业务
通过业态互补可平衡市场经营的稳定性,以批发带零售,以零售促批发
超市最终是否引入,可根据整体招商的情况另行定夺;目标细分-重点招商2.2;目标细分-重点招商2.2;目标细分-重点招商2.2;目标细分-重点招商2.2;产业基地行业协会招商策略要点:
解决部分散户组团招商,降低招商工作量
招商成功后,将进一步促进市场经营的稳定经营
组团招商可以避免与人民商城发生正面冲突
组团招商在招商组织上会存在一定难度,主要取决于该行业协会的组织能力和号召能力;竞争招商:引入周边市场一级代理商、批发大户等市场核心经营者
招商目标:满场5%,即150户商家
主要功能:通过直接的竞争招商,提升市场在区域范围的影响力,通过大户带小户加快招商节奏
招商方式:直招/坐招→优惠条件谈判→市场评估→批发大户入驻→散户跟进;竞争招商对象之一:即墨、临沂、淄博服装城一级代理
竞争招商对象之二:小商品城、温州商贸城批发大户
通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商,在整体招商和重点招商成功的前提下,借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施,便能实现以大带小的招商目标。;竞争招商策略要点:
小面积隐秘招商,避免与小商品城发生大规模竞争冲突
仅局限在部分业种,而非全业种的竞争招商
竞争招商会在局部上损害竞争者的利益,但对方可以通过业种调整加以恢复,不至于发生全面的恶性竞争;散户招商:零散经营户自发上门经营,也称“坐招”
招商目标:满场10%,即300户商家
主要功能:填补市场空缺
招商方式:广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营;散户招商对象:即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者
通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点,进行事件营销和广告宣传,先把市场的热度炒做起来,即可达到散户招商的目的;散户招商策略要点:
散户的观望意识强,对新市场信心不足,抗风险能力小,具有从众经营的心理
散户招商是所有招商工作的最后步骤
招商工作重点主要在于做好散户的登记接待工作,借助大商家入驻的优势因势利导;招商目标:引入相关行业研发设计机构、专业学院
主要功能:完善市场服务体系,形成独有的经营特色
招商方式:产学合作洽谈;目标细分-配套招商5.1;目标细分-配套招商5.1;目标细分-配套招商5.1;配套招商策略要点:
通过与行业研发机构的战略合作,建立市场的差异化,完善市场的服务功能
招商主要体现在产学合作方面,借助山东服装学院的资源平台,协助市场举办各种行业会议、专业培训以及路演促销等活动
可有可无,但有比没有好;;楼层;楼层;楼层;;整体流程图1.1 ;;;整体流程图1.4 ;;整体流程图-节点控制3.0 ;;组织设计-原则1.0;组织设计-组织结构图1.1;项目总监:制定项目发展战略,控制项目开发节奏,监控营销流程,规避项目风险
策划部:制定招商策略,制定并执行营销推广策略,广告设计,销售执行等
招商部:制定并执行招商计划,商家资料收集、谈判,招商工作汇报,优惠措施拟定,拟签招商合同等
公关部:政府相关职能部门协调;;;项目规划设计进度1.0;招商推广准备进度2.0;招商推广准备进度2.1;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。3月-21
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