白浪金沙项目招商策划方案(0720).pptx

;;功能业态规划示意图－总表;功能业态规划示意图－负1层;功能业态规划示意图－1层;功能业态规划示意图－2层;功能业态规划示意图－3层;功能业态规划示意图－4层;;;;招商对象：品牌连锁加盟输入，引入知名批发品牌市场 招商目标：满场70～80％，招入2100～2400户商家 主要功能：快速招商，永续经营，增强市场抗风险能力 招商方式：直招/代理商招→小型说明会→考察接待→招商谈判→整体进驻;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;目标细分－整体招商1.1;整体招商策略要点： 短期内解决大量招商比例，降低招商工作量和招商难度 招商成功后，将使本案建立起核心竞争力，成为市场持续稳定经营的重要保证 异地招商可以避免与人民商城发生恶性竞争，优势互补 整体招商在权益分成的前期谈判上难度较大，需有充分准备;招商对象：引入零售主力店、产业基地行业协会、行业研发设计机构等龙头型企业 招商目标：满场10～15％，即300～400户商家 主要功能：提升人气，增强市场稳定性，提高知名度 招商方式：直招/代理商招→小型说明会→招商考察接待→招商谈判→商家组团→分阶段进驻;目标细分－重点招商2.1;目标细分－重点招商2.1;超市招商策略要点： 商贸中心初期人流有限，超市短期内可吸纳大量人流用 招商成功后，将大幅度提高本案的每日固定人流量，带动市场的零售业务 通过业态互补可平衡市场经营的稳定性，以批发带零售，以零售促批发 超市最终是否引入，可根据整体招商的情况另行定夺;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;目标细分－重点招商2.2;产业基地行业协会招商策略要点： 解决部分散户组团招商，降低招商工作量 招商成功后，将进一步促进市场经营的稳定经营 组团招商可以避免与人民商城发生正面冲突 组团招商在招商组织上会存在一定难度，主要取决于该行业协会的组织能力和号召能力;竞争招商：引入周边市场一级代理商、批发大户等市场核心经营者 招商目标：满场5％，即150户商家 主要功能：通过直接的竞争招商，提升市场在区域范围的影响力，通过大户带小户加快招商节奏 招商方式：直招/坐招→优惠条件谈判→市场评估→批发大户入驻→散户跟进;竞争招商对象之一：即墨、临沂、淄博服装城一级代理 竞争招商对象之二：小商品城、温州商贸城批发大户 通过走访、访谈挖掘出各个市场的一级批发代理商，在整体招商和重点招商成功的前提下，借助商家组团的优势同时辅以有效到位的优惠措施，便能实现以大带小的招商目标。;竞争招商策略要点： 小面积隐秘招商，避免与小商品城发生大规模竞争冲突 仅局限在部分业种，而非全业种的竞争招商 竞争招商会在局部上损害竞争者的利益，但对方可以通过业种调整加以恢复，不至于发生全面的恶性竞争;散户招商：零散经营户自发上门经营，也称“坐招” 招商目标：满场10％，即300户商家 主要功能：填补市场空缺 招商方式：广告推广、资料派发→市场前景预测→坐招→从众经营;散户招商对象：即墨、临沂、淄博服装城、小商品城和温州购物城中小经营者 通过整体招商、重点招商和竞争招商成功等机会点，进行事件营销和广告宣传，先把市场的热度炒做起来，即可达到散户招商的目的;散户招商策略要点： 散户的观望意识强，对新市场信心不足，抗风险能力小，具有从众经营的心理 散户招商是所有招商工作的最后步骤 招商工作重点主要在于做好散户的登记接待工作，借助大商家入驻的优势因势利导;招商目标：引入相关行业研发设计机构、专业学院 主要功能：完善市场服务体系，形成独有的经营特色 招商方式：产学合作洽谈;目标细分－配套招商5.1;目标细分－配套招商5.1;目标细分－配套招商5.1;配套招商策略要点： 通过与行业研发机构的战略合作，建立市场的差异化，完善市场的服务功能 招商主要体现在产学合作方面，借助山东服装学院的资源平台，协助市场举办各种行业会议、专业培训以及路演促销等活动 可有可无，但有比没有好;;楼层;楼层;楼层;;整体流程图1.1 ;;;整体流程图1.4 ;;整体流程图－节点控制3.0 ;;组织设计－原则1.0;组织设计－组织结构图1.1;项目总监：制定项目发展战略，控制项目开发节奏，监控营销流程，规避项目风险 策划部：制定招商策略，制定并执行营销推广策略，广告设计，销售执行等 招商部：制定并执行招商计划，商家资料收集、谈判，招商工作汇报，优惠措施拟定，拟签招商合同等 公关部：政府相关职能部门协调;;;项目规划设计进度1.0;招商推广准备进度2.0;招商推广准备进度2.1;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-21