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2017 营销师考试案例分析仿真试题及答案 案例一：波士顿咨询 GS 法分析某家电生产企业的产品规划组合 (1)请简单描述图中四个象限的特点分别是什么 ?答：问号类。市 场增长率较高、市场占有率较低的经营单位或业务。大多数企业最初都 处于这一象限。企业需要投入较多的资源，以赶上最大竞争者和适应迅 速增长的市场。但是它们又都前程未卜，难以确定远景。明星类。市场 增长率和市场占有率都很高。需要企业大量投入资源，以保证跟上市场 的扩大、并击退竞争者，因此短期内未必会给企业带来可观的收益。奶 牛类。明星类单位的市场增长率降到 10% 以下，但有较高的相对市场占 有率，便成为奶牛类单位。由于市场增长率下降，企业不需要大量投入 资源 ;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益。瘦 狗类。市场增长率和市场占有率都很低的经营单位或业务。它们也许还 能提供一些收益，但赢利甚少或有亏损，一般难以再度成为财源。如果 经营得法，它们也有可能会转化为问号类或奶牛类单位。 (2)针对电视类业务，该企业应该采取的措施是什么 ?答：电视类 业务属于奶牛类业务。奶牛类业务是指明星类业务的市场增长率降到 10% 以下，但有较高的相对市场占有率。由于市场增长率降低，企业不 需要大量投入资源 ;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较 高的收益，支援问号类、明星类或瘦狗类单位。例中的企业只有一个奶 牛类单位，说明它的财务状况比较脆弱。如果有一天该单位的市场占有 率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回资源，以帮助其巩固市场领 先地位 ;要是把它的收益全部用于支持其它类单位，这头强壮的奶牛就 会日趋瘦弱。 案例二：李维斯牛仔裤 (1)请结合迈克尔 E 波特的竞争战略理论分析李维斯 80 年代初期