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进 阶 策 略 销 售 Advance Selling Skill Training; 進階策略銷售訓練;; 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 「人」的同意，方得以定案。 ;;; 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:44:0613:44:0613:446/18/2021 1:44:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:44:0613:44Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:44:0613:44:0613:44Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:44:0613:44:06June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20211:44:06 下午13:44:066月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:44 下午6月-2113:44June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 13:44:0613:44:0618 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:44:06 下午1:44 下午13:44:066月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;; 一???週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的 展開精彩的「銷售戰術」。 ; 「且戰且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭 ; 不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的 那位 Super Sales ! ; 是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」 的「藝術」表現。 ;;「策略銷售」 的邏輯; 銷售位置;;陶醉 驚慌;1. 檢驗相關的「改變」 2. 評估因改變而導致的影響 (+) (-) 3. 界定「銷售目標」 4. 測試現今「銷售位置」 5. 擬定策略以改善「銷售位置」;客戶(個案) 名稱： 狀況改變 : 評估改變 (+) (-) 1. 2. 3. 銷售目標 : 測試現今銷售位置 : 我覺得 ，有關於 ? ;;關鍵影響 人員;; 1. 經濟掌控關鍵單位﹝人﹞ 2. 關鍵使用單位﹝人﹞ 3. 技術導向關鍵單位﹝人﹞