企业管理软件销售研讨会(一).pptxVIP

;;本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫;本次研讨会包括五大部分;主要演讲人之一 - 李峻;主要演讲人之二 - 周强;主要演讲人之三 - 周志豪;主要演讲人之四 - 陈隽;讨论的内容将侧重的销售实战与案例讨论;讨论会的规则;;管理软件激发了的企业控制手段的革命;效率和结果的提高是管理软件的价值的核心;企业管理软件的价值链;浪潮通软分行业ERP系统提供了大型的解决方案;;核心问题: 管理者难以对预见未来的结果;事实上管理者难以清晰地表述自己的需求;沟通方式的变革可能给带来意想不到的结果;管理者希望的到沟通上的专业服务;;开发人员要完成阶段性的开发目标;开发人员需要相对阶段性的封闭的开发环境;开发人员直接参加客户服务的弊大于利;;顾问服务是管理软件的增值;顾问首先是应用产品专家;顾问的核心技能是帮助客户探讨如何用产品满足客户的需求;顾问的价值是帮助企业明确合理需求的同时加速企业选择和实施产品的过程;;售前顾问是帮助企业从自身需求出发，预见产品实施的未来结果;实施的过程是帮助客户实现期望值的过程;运行支持帮助客户实现长期的价值;END;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:5510:00:5510:003/24/2021 10:00:55 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:00:5510:00Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:5510:00:5510:00Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:00:5510:00:55March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:00:55 上午10:00:553月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:00 上午3月-2110:00March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而??标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:00:5510:00:5524 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:55 上午10:00 上午10:00:553月-21