还盘与出口还价核算基础知识.pptx

出口贸易模拟操作国际商学系 徐艳琴邮箱： 第二章 还盘与出口还价核算还盘 → (A ) ← ( ) → (?) ← (?) 出口还盘还盘 （ ）对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日期、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求，提出新的交易条件，成为还盘。交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这时出口方通常面临三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原价，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。还盘函的基本结构破题部分对其发盘或报价表示感谢承接部分申明条件不适当提出本公司希望的条件结尾部分期望得到回复破题部分就对方的发盘表示感谢 22 15 83. . 15, :承接部分(1)声明条件不恰当 . 5% ’. a . a 60 . 30 , . 200 . (2)提出自己希望的条件 a 10% , 50 . a 5%, a . 100 ? , a . a 100 31. a 60 a .结尾部分期望得到回复 a . . , 16. , 5% . . a : 0278 9.3 0677 14.05411 11.1 7900 14.9 20’ , . a a , . , .21. , a , .16 ., . : 20’ 0278 9.6 0677 14.5 5411 11.5 7900 15.4 . . a . . , . . , 第二部分 还盘价格核算进出口业务中，面对买家的还价，出口商可以采取的对策：努力说服客户接受原报价，不作让步。减少公司的利润以满足客户的降价要求。降低采购成本。缩小费用开支以达到降价目的。1、利润=销售收入+退税收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金2、国内采购成本=销售收入+退税收入-销售利润-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金 3、成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+新预期利润 =实际成本+国内费用+报价X重新调整利润率成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+报价X重新调整利润率 =成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+报价X重新调 整利润率成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+客户佣金+报价X重新调整利润率成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+报价X重新调整利润率成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+报价*重新调整利润率注意：出口定额费用=单位产品采购成本*出口定额费率国内包干费= 总包干费金额/交货数量海运费= 总海运费X汇率/交货数量垫款利息=单位产品采购成本*年利率*占款月数/12保险费成交价格*110%*保险费率银行手续费= 成交价格*银行手续费率佣金=成交价格*佣金率练一练 2012年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具，数量为1个20尺货柜, 进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) ，每箱装1套货物 。20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元, 美元对人民币汇率为1:8.25。货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25.10美元纽约,客户还价每套22美元纽约。现在需要我们考虑以下三个问题,请分别计算出来。 1.按客户还价,核算我方盈亏情况，总利润额及利润率. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. （1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.380.0532立方米报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=469箱(每箱装一套)销售收入=22x8.25=181.5元退税金额=采购成本/（1+增值税率）x 退税率实际成本=采购成本-采购成本/(1+增值税率)x退税率 =150-150/(1+1