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2021年11月初二班主任期末工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年11月初二班主任期末工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年11月初二班主任期末工作总结 本学期担任___中学初二的班主任，虽然对学生比较熟悉，但由于学生在进入青春期生理心理上都有不同的变化，班级科任教师变化比较多，学生在学习上有厌学情绪，以下是我一学期以来班主任工作总结。 一、注重学生的安全教育。 实施班委成员协助老师管理班级制度，加强安全教育工作。根据学校德育处部署，对学生进行安全教育，特别在饮食交通，用电安全，针对夏天我们___中学学校靠近闽江特点，结合近期游泳安全事故对学生进行游泳安全教育，还有近期出现的hini，利用班会对学生进行如何防控该疾病教育。不厌其烦的叮嘱学生注意事项，以保证学生的安全。 二、进行思想教育，加强了解与沟通。 召开主题班会——学习《中学生日常行为规范》和《杨桥中学一日常规》等，让他们先从思想上明确该如何做一名合格的中学生，然后在有意识的摒弃于学校规定不符合的行为习惯，通过多次教育、谈话，找准问题症结，使他们规范自己的言行。 在随后的班会中，又制定了《班级一日常规》，强化团结、和谐、遵纪守法意识，以使他们尽快融为一体。 及时了解学生的心理症结，通过谈话交流、指导学生正确处理同学之间、家庭之间存在的误会、矛盾等，使学生懂得理解、宽容和感恩。 对学生进行早恋危害和珍惜生命、正确面对挫折的教育。 三、端正学习态度，形成优良学风。 本学期学生有许多变化。在学习上，开展小组合作、分组竞争活动，也促使学生把一部分精力转到学习上来，有利于形成好的学风。 四、发挥主人翁精神，团结互助，共同进步。 积极帮助在学习、生活上有需要的同学;特别是班级女生自发帮助新一年级学生，为使他们尽快适应学校生活出一点薄力。 五、上好主题班会，搞好班级活动，增强班级凝聚力。 加强理想教育，开展学生竞赛，评比优胜小组，在活动中增强学生的___荣誉感，形成优良学风、班风。 做好教室文化建设，对学生进行文明礼仪教育、端正学习态度教育，积极配合学校工作安排;丰富学生生活;期末开展学习竞赛活动，评选出优胜队员，掀起学习、复习热潮。 六、家访工作 对班级每位学生进行各种形式的家访，电访，邀请学生家长到校等形式。 本学期到___等同学家进行家访，与家长交流沟通学生情况;并且和科任教师___，___等针对班级具体学生不定期召开家长会，取得家长支持。___，___等学习较好学生进一步端正学习态度，徐___，曾___，赵___等学生课堂纪律有所好转。特别是学生生病、或情绪波动时，及时跟家长沟通，让家长了解学生的在校情况，及时与孩子沟通，了解孩子身体情况或辅助班主任做好学生的思想工作。 七、存在的疑惑 1.学习效率低，成绩不理想。学生每天学习耗时很多，看上去也很认真，甚但成绩并不是很理想，是学习不得法，还是精力不集中? 2.学生比以前健谈了，用到学习上的精力是否受到影响? 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年11月制药企业个人工作总结 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为___万元，上半年完成___万元，占年计划___%;比去年同期增长___%; 2、销售收入：目标数为___万元，上半年完成___万元，占年计划___%;比去年同期增长___%; 3、工业总产值：目标数为___万元，上半年完成___万元，占年计划的___%; 4、存货周转天数：目标数___天，上半年实绩___天,比去年同期加速___天; 5、应收帐款周转天数：目标数___天，上半年实绩___天，比去年同期加速___天; 6、产销率：目标数为___%，上半年实绩___%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售