XXXX07_深圳_某地产清林径_结案报告.pptxVIP

万科清林径项目复盘分析报告2012年7月18日目 录项目回顾（项目定位及销售过程回顾）验证分析（客户、产品、策略验证对比分析）经验及沉淀（建立客户模板库，全流程项目经验总结）启示 （假如重做定位，项目组一句话改进建议）主要步骤：定位前提：土地市场运营目标定位结论：客户结论产品结论销售过程：开盘、清盘结果各产品走速、价格及重要营销节点过程回顾项目回顾（项目定位及销售过程回顾）Step 1：客户分析产品反馈营销策略Step 2：定位与实际成交客户比较差异点差异原因：价格分流/客户引导/营销策略/客户属性偏差/土地属性认知差异/配套及产品需求未满足定位产品需求与实际成交客户需求比较差异点差异原因：客户需求模型/产品升级逻辑/S系数总体营销策略与实施过程差异点比较差异原因：策略主线/宣传主题/拓客动作/现场活动/阶段价格策略Step 3：成交客户类型模板库假如重做定位一次：全流程项目经验总结客户实际属性及特征/配套及产品需求/客户升级逻辑/总价面积S系数项目定位、客户需求、产品反馈、配套经营、开发节奏、营销策略优化与保留项目人员感触最想改善的一句建议Step 1：项目回顾——项目定位及销售过程回顾定位前提：土地市场运营目标定位结论：客户结论项目定位结论产品结论最终产品销售过程：开盘、清盘结果各产品走速、价格及重要营销节点过程回顾定位前提——土地属性及详细指标1.1地块形状规整，37.5万平