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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 三九医贸otc事业部工作汇报 第1篇：OTC事业部各岗位工作职责 OTC事业部工作职责 1、负责拟订公司销售管理规章制度，报董事长/总经理批准后予以实施； 2、负责制定及贯彻公司产品在OTC渠道及终端的销售策略，并确保本部门工作目标的达成。 3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门各级人员的执行； 4、负责完成公司年度销售策略的执行与部门目标的达成 5、负责并执行与公司的合作伙伴保持长期、稳定共赢的合作关系； 6、负责公司产品的OTC市场营销及其他相关活动的策划与执行； 7、负责公司OTC销售重要客户的全程管理和跟踪； 8、负责确定OTC销售客户资源及网络的开发建设与优化； 9、负责与公司各部门做好合作与协调，确保销售目标与品牌建设优化； 10、完成董事长/总经理交办的其它工作。 OTC总监岗位职责 上级主管：总经理 一、工作目标 制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在总经理领导下制定实施OTC部的总体销售策略和措施，组织领导OTC部各级人员的管理及销售工作的开展，树立企业形象和品牌形象，确保OTC部销售目标的实现。 二、岗位职责 1、组织制定公司整体销售目标，制定目标实施计划和策略，领导并管理下属团队达成公司目标； 2、制定销售部门的工作规范、行为准则及奖励制度； 3、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导； 4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目考核，建立，培训补充、发展、管理销售队伍； 5、负责分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况； 6、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通； 7、完成总经理交办的其他事务。 OTC总监助理岗位职责 上级主管：OTC总监 一、工作目标 制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监的领导下制订营销工作方针、政策，并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，组织公司策略产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；协助OTC总监确保销售目标的达成 二、岗位职责 1、完成公司年度营销目标以及其他任务； 2、协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设； 3、培训市场调查与新市场机会的发现； 4、片剂项目市场推广方案的制定、跟进、检查及督导促进片剂推广项目的目标达成； 5、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 6、协助OTC总监进行销售队伍的建设与培养。 7、完成公司和上级主管交办的其他事务 。 OTC大区经理岗位职责 上级主管：OTC总监 一、工作目标： 贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监领导下制定实施本区域总体销售策略和措施，组织领导本区域销售人员的日常销售工作和促销活动的开展，树立企业形象和品牌形象，确保区域销售目标的实现。 二、岗位职责： 1、严格执行公司各项基本政策，协助制定符合公司发展目标的OTC线销售政策和策略； 2、合理分解公司下达的区域销售指标，组织制定有效的季度、月度推进计划并保证计划的平稳执行，确保区域内销售任务的完成； 3、组织编制区域内销售预算，对本区域预算费用的控制和使用负责； 4、准确掌握公司的各项销售制度和政策要求，并确保在本区域内严格执行； 5、协助指导各市场制定合理有效的销售策略和措施，不断提高产品的市场占有率和竞争力； 6、按照公司OTC部营销规划领导下属，负责下属人员日常工作及业务的管理、指导、监督、检查、落实； 7、对区域内各级商业架构提出合理化建议，协助商务部完善各级商业对区域内终端的覆盖； 8、建立并维护区域内重点商业和零售连锁药店良好的客情和合作关系，保证销售网络的开拓与合理布局； 9、负责本区域各种市场销售活动的监控、反馈，并向公司提出合理建议； 10、完成公司和上级主管交办的其他事务； OTC省经理岗位职责 上级主管：大区经理 一、工作目标： 贯彻落实公司营销战略和销售规划，制定实施本区域销售策略和措施，负责本区域OTC线的人员、业务、财务管理，组织领导本区域各级销售人员的日常工作和